Кто такие коммерсанты и чем они занимаются
Коммерсант
Коммерсант
Коммерсант
По мнению историков, профессия коммерсант возникла в момент зарождения натурального обмена между членами первобытнообщинного строя. Переход к товарно-денежным отношениям привел к появлению купцов, которые и стали предшественниками современных коммерсантов. Этот термин применяют в основном за границей. В РФ таких сотрудников называют предпринимателями.
Что это за профессия — коммерсант
Деятельность коммерсанта направлена на получение прибыли с торговых операций. При этом профессия имеет минимум общего с тем, чем занимается продавец. В перечень обязанностей такого профессионала входит организация процесса продажи товара, его продвижение, поиск рынков сбыта, формирование ассортимента, управление остатками, анализ полученных результатов. Сегодня успешный коммерсант — это одновременно менеджер, экономист, маркетолог, логист и товаровед.
Коммерсант занимается продажей товара покупателю, являясь посредником между производителем и потребителем.
Необходимые качества
Для успешной работы по специальности нужно обладать коммерческой жилкой, способностью вызвать у окружающих интерес к товару. Такому работнику понадобятся коммуникабельность, умение красиво говорить и доступно излагать свои мысли. Коммерсанту необходимы отличная память, аналитические способности, пунктуальность, навык рационального распределения времени и сил. Еще ему пригодятся мобильность, устойчивость к стрессам, терпение.
Требования современных работодателей
Сегодня, чтобы найти работу, соответствующую позиции коммерсанта, нужно отвечать строгим запросам современных нанимателей. Особенно высоко ими ценится практический опыт в виде реализованных успешных проектов, роста объема продаж по отчетным позициям. Также работодатели стремятся видеть в своих сотрудниках легких на подъем, отлично ориентирующихся в конкретной сфере экспертов. Коммерсант — одна из тех профессий, тонкостям которой не обучают на месте. Этих сотрудников приглашают с тем, чтобы они сразу внесли изменения в рабочий процесс и в кратчайшие сроки добились положительной динамики.
Квалификационные требования к коммерсанту
Неофициальный перечень характеристик представителя направления:
В зависимости от особенностей позиции работодатель может предъявлять к претенденту на должность дополнительные требования. Например, владение иностранными языками, наличие опыта управления командой, узкопрофильного гуманитарного или технического образования и т.д.
Известные представители профессии
Круг обязанностей
Главная обязанность коммерсанта — организация рабочего процесса с целью повышения прибыли компании. Независимо от того, является он наемным работником или трудится на себя, а также от того, в какой сфере задействован, у него будет ряд универсальных обязанностей.
В этот перечень входят такие действия:
В зависимости от специфики своей позиции коммерсанты могут дополнительно выполнять обязанности специалистов по рекламе, управленцев, товароведов. Представитель профессии должен быть готов поехать на склад, чтобы оценить товар, а затем сразу направиться на переговоры с потенциальным клиентом.
Этический кодекс коммерсанта
Предприниматели, ведущие свои дела, негласно должны соблюдать этические правила, установленные в коммерческой сфере. Это будет способствовать их карьерному росту, налаживанию связей, формированию авторитета. В основе всего лежит обязанность соблюдать достигнутые договоренности с партнерами по бизнесу, не отказываться от собственных слов. Также в этот перечень входит необходимость сдерживать эмоции, вести себя профессионально в любой ситуации, соблюдать правила этикета. Не менее важно уважать традиции и законы стран, с гражданами которых коммерсант ведет деловые отношения.
Умения и навыки
Перечень теоретических знаний и практических навыков, необходимых для коммерсанта, определяется его сферой деятельности. При этом ему в любом случае пригодятся приемы управления продажами и закупками. Дополнительно предпринимателю стоит изучить основы маркетинга, бухгалтерского учета и налогообложения, экономического и товарного анализа. Нацеленный на успех и карьерный рост предприниматель обязан интересоваться приемами управления персоналом. Также он должен изучать новшества в области производства, которые помогут ему генерировать полезные бизнес идеи.
Карьера и зарплата коммерсанта
Разброс зарплат у представителей профессии значителен. Уровень дохода коммерсанта зависит от его квалификации, сферы деятельности, опыта и формы занятости. Наемные работники нередко трудятся на минимальном окладе, а основную зарплату получают за счет процентов от продаж. При такой схеме месячный доход сотрудника может составлять от 10-15 тыс. рублей до нескольких сотен тысяч. Профессионалы, которые работают на себя, получают весь доход с проведенных сделок за вычетом вложений и текущих расходов. В зависимости от ситуации предприниматель может работать в минус или прилично зарабатывать.
Специальности, ВУЗы и предметы ЕГЭ
Учебных заведений или факультетов, обучающих на предпринимателей, не существует. Чтобы стать коммерсантом, можно выучиться по одному из направлений: «Экономика», «Менеджмент», «Торговое дело», «Товароведение». Для этого нужно поступить в высшее или среднее специальное учебное заведение. Самыми престижными в плане подготовке коммерсантов считаются ВШЭ, Академия народного хозяйства при Правительстве РФ, Российский торгово-экономический государственный университет.
Для поступления потребуются высокие баллы по математике, русскому языку, обществознанию. В ряде ВУЗов также нужны хорошие оценки по иностранному языку, информатике.
Особенности карьерного роста
Независимо от планов на будущее, предпринимателю рекомендуется немного поработать помощником у опытного специалиста. Далее, в зависимости от карьерных целей, он может стать востребованным экспертом или запустить собственный проект. В первом случае важно получить опыт успешных продаж, наработать навыки в сфере представления, продвижения, рекламы продукции. Эффективная деятельность позволит наемному сотруднику продвинуться по карьерной лестнице вплоть до руководящего поста (начальник направления, директор). При наличии определенных навыков можно зарабатывать сотни тысяч рублей и на должности менеджера по продажам, не неся при этом ответственности.
Развитие собственного бизнеса возможно не только в случае продвижения проекта коммерсантом со стажем, который много лет набирал опыт, работая на других. Сегодня очень популярен вариант с запуском стартапов. На них даже можно получить государственное или льготное финансирование. При этом не обязательно иметь авторитет в выбранной сфере или даже высшее образование. Порой достаточно хорошей идеи, которая привлечет внимание инвесторов, а также наличие грамотного бизнес-плана.
Коммерсант — это профессионал в сфере торговли, который применяет свои навыки и знания для получения прибыли на продаже товаров. Он может работать в магазине, компании, на производстве, продвигать собственный проект. Для успешного ведения деятельности такой сотрудник должен обладать определенными личными качествами, постоянно заниматься повышением уровня квалификации.
Коммерсант
Производство и реализация товаров/сырья – движущая сила мировой экономики, дающая возможность развитию прогресса. И коммерсанты, которые принимают активное участие не только в реализации продукции, но и в формировании ценовой политики, внимательно отслеживая спрос и предложение, являются неотъемлемой частью этой силы.
Постоянно растущий объем производства товаров народного потребления выплескивается на мировой рынок, как из рога изобилия. Конечно же, производитель мог бы самостоятельно заниматься поиском рынков сбыта. Но для этого потребуются настолько значительные усилия и затраты времени, что пришлось бы останавливать производство из-за переизбытка продукции. Рядовому покупателю, в свою очередь, сложно разобраться в огромном объеме предложений от разных производителей и найти вариант, приемлемый для него по всем параметрам.
И здесь «на арену» выходит специалист, который в состоянии помочь как производителю, так и покупателю. Речь идет о коммерческих агентах (или, проще говоря, коммерсантах), которые умеют быстро объединять интересы обеих сторон, не забывая при этом о собственной выгоде.
Чтобы виртуозно справляться с огромным объемом информации и извлекать из этого прибыль, коммерсанту необходимо обладать не только определенным набором личностных качеств, но и огромным объемом знаний и навыков. Об особенностях этой профессии мы и постараемся рассказать в данной статье.
Кто такой коммерсант?
Коммерческий агент (коммерсант) – универсальный специалист по рекламе и продвижению товаров на рынке сбыта. Это особая профессия, поскольку она объединяет в себе функции маркетолога, менеджера и товароведа.
Рынок, в разных видах, существовал во всем мире и во все времена. В частности, на Руси торговля формировалась на протяжении нескольких веков. Так, в IХ-ХI веке роль посредника между производителем и покупателем выполняли прасол и коробейник. Прасол был больше приближен к производителю, собирал произведенную продукцию в амбары и погреба. Коробейники, странствующие торговцы, развозили и реализовывали товар.
До конца ХVIII века в России существовало купеческое сословие, чьим основным родом занятия были закупка и реализация приобретенного товара. То есть, выражаясь современным языком, они были частными предпринимателями в сфере торговли. Но купцы торговали, в основном, на международном рынке. По сути, купцов можно назвать прародителями современных коммерсантов.
Наиболее развитым рынок стал с зарождением капитализма, когда окончательно были сформированы товарно-денежные отношения. С развитием массового производства появилась потребность в оптовой реализации товаров и всевозможных посреднических услугах. До 20-х годов ХХ века торговля в России развивалась внушительными темпами. С приходом советской власти и зарождении планово-распределительной экономики коммерческая деятельность была запрещена.
Возрождение коммерции началось после распада СССР и открытого провозглашения капиталистического курса развития экономики. Вновь появилась потребность в услугах коммерсантов.
Для совершения удачных сделок, торговых соглашений и других рыночных операций современный специалист по коммерции должен обладать огромным объемом знаний, позволяющих ему умело использовать их в условиях жесткой конкуренции. Сегодня коммерсант – это:
Сфера применения знаний коммерсанта не ограничивается торговлей продуктами или группой непродовольственных товаров. Коммерсант может работать на рынке недвижимости или ценных бумаг, реализовывать сырье, заниматься продвижением интеллектуальной собственности, рекламировать и продвигать различные услуги.
Какими личностными качествами должен обладать коммерсант?
Чем выше репутация коммерсанта в сфере бизнеса, тем ощутимее его материальные доходы и успешнее карьера. Поэтому, как и купцы в старину, коммерсанты соблюдают негласный кодекс чести, который гласит:
Кроме высоких нравственных качеств, особые требования предъявляются и к деловым навыкам и уровню образованности. Коммерсанту очень пригодится:
Дополнительно для налаживания партнерских контактов и ведения переговоров будущему коммерсанту пригодится владение коммуникативными способностями.
Преимущества профессии коммерсант
В современных условиях профессия коммерсанта – одна из самых востребованных. При условии, что специалист имеет высокую квалификацию, он без труда сможет устроиться в престижную компанию, и со временем достичь высокого материального благополучия, продвинуться по карьерной лестнице и занять должность коммерческого директора.
Отметим, что неплохо зарабатывают даже начинающие менеджеры по продажам – в крупных городах их зарплата достигает 80-100 тысяч рублей. В регионах минимальный доход коммерсанта составляет 40-60 тысяч рублей.
При желании коммерсант может использовать приобретенные знания, опыт и связи для организации собственного бизнеса, выбрав одно из самых востребованных и изученных направлений деятельности.
Профессиональные коммерсанты могут устроиться на работу в органы управления, где всегда нужны специалисты с экономическим образованием.
Недостатки профессии коммерсант
Самым сложным в этой профессии является непредсказуемость рынка. Экономические потрясения коммерческий агент должен встречать во всеоружии, чтобы компания, в которой он работает, или его собственный бизнес «не прогорели». В связи с этим обстоятельством коммерсанту приходится отслеживать основные экономические показатели даже на отдыхе, чтобы своевременно на них реагировать.
Второй неблагоприятный момент в работе – коммерческий риск, который всегда присутствует. Находиться постоянно в состоянии напряженности, сдержанности, одновременно просчитывая каждый шаг, крайне сложно. Это приводит к нервным расстройствам и сердечнососудистым заболеваниям.
Кроме того, ненормированный рабочий график часто заставляет отказываться от праздников в кругу друзей и семьи. Поэтому, выбирая сложную, но интересную и высокооплачиваемую работу коммерсанта нужно оценивать свои способности очень самокритично.
Где можно получить профессию коммерсант?
Чтобы стать настоящим профессионалом потребуется основательный запас знаний и навыков по таким направлениям, как:
Во время учебы в институте, желательно не терять время и постараться приобрести навыки практической психологии.
В ВУЗах по указанным направлениям традиционно существует большой конкурс. В случае недостатка баллов, можно поступить в колледж, на базе общего образования, а затем продолжить обучение в ВУЗе.
Программы по перечисленным специальностям есть в каждом региональном университете или институте. Ведущими же ВУЗами в данной области считаются:
Коммерсант: плюсы и минусы профессии
В настоящее время наблюдается тенденция роста популярности такой специальности, как коммерсант. Это зарубежное название для постсоветских стран имеет более привычное наименование профессиональной деятельности, а именно – предприниматель. Такие специалисты являются неотъемлемой частью движущей силы мировой экономики, так как они принимают участие не только в реализации продукции, но и в формировании ценовой политики. Итак, коммерсант – профессия, суть которой заключается в управлении процессом торговли, организации связей между поставщиками и потребителями, формировании товарного ассортимента и контроле за его качеством.
Общие сведения
Зарождение торговли наблюдалось во времена первобытного строя. Его суть заключалась в том, что люди обменивались между собой разными материальными благами. Так появились различные группы, занимающиеся собирательством, ремеслом, рыболовством и охотой.
Затем на смену бартеру пришли товарно-денежные отношения, что сопровождалось появлением нового сословия – купцов. Они скупали у ремесленников товары и продавали их людям, имея при этом доход в виде наценки на товар. Поэтому считается, что родоначальником современных коммерсантов являются именно купцы.
Коммерсант – это универсальный специалист по продвижению и рекламе товаров или сырья на рынке сбыта. Данная профессия объединяет в себе функции менеджера, маркетолога и товароведа.
Обязанности
В случае, если коммерсант не ведет частный бизнес, а является сотрудником какой-либо компании, то специфика его деятельности напрямую зависит от сферы предпринимательской деятельности организации. Несмотря на это, есть перечень обязанностей, который должен выполнять любой специалист по коммерции:
Представленный перечень обязанностей требует от сотрудника наличия определенных качеств. Итак, профессиональными качествами, которыми должен обладать специалист для успешной профессиональной деятельности, являются:
Что касается личных качеств, то профессию коммерсанта следует выбирать тем, кто обладает:
Место работы
Выпускники, получившие диплом об образовании по соответствующему профилю, могут найти работу в коммерческих фирмах, на предприятиях, где подразумевается наличие коммерческого отдела, в страховых компаниях, на товарных или фондовых биржах, в холдинговых компаниях, в финансовых группах.
Специалисты по коммерции имеют возможность претендовать на различные должности: от менеджера отдела снабжения и сбыта, экономиста и маркетолога до коммерческого директора или начальника отдела.
Таким образом, данная профессия предоставляет хорошие перспективы карьерного роста. Это связано с тем, что рынок труда демонстрирует потребность в кадрах данного профиля, несмотря на имеющуюся большую конкуренцию среди них. Будучи молодым специалистом, обладающим необходимыми знаниями и качествами, можно преодолеть относительно невысокий барьер входа на рынок труда и стать успешным человеком в своем деле.
Обучение
Выпускники школ, желающие получить профессию коммерсанта, могут пройти обучение в высшем учебном заведении, поступив на один из следующих факультетов:
В академиях, университетах или институтах по перечисленным направлениям подготовки традиционно существует большой конкурс. Если абитуриенту не хватило баллов при поступлении, он может поступить в колледж на базе общего образования, а затем продолжить свое обучение в ВУЗе.
Для поступления ВУЗ на одно из коммерческих направлений подготовки выпускнику школы необходимо представить результаты ЕГЭ по следующим предметам:
В случае, если абитуриент подает документы после окончания колледжа, то он обязан сдать предложенные ВУЗом вступительные экзамены по профилю.
Подготовка высококвалифицированных кадров по коммерческим направлениям представлена в любом региональном высшем учебном заведении. Если говорить о наиболее престижных и популярных ВУЗах в России, то можно выделить:
В перечень популярных колледжей, в которых можно получить соответствующую профессию, входят:
Следует сказать, что успехов в предпринимательстве некоторые добиваются и без высшего образования, но таких примеров совсем не много. Поэтому получить высшее образование рекомендуется хотя бы для того, чтобы совершать меньше ошибок в ведении собственного бизнеса.
Заработная плата
Говоря о доходах коммерсантов достаточно сложно определить границы зарплаты, а также ее среднее значение. Это обусловлено тем, что на оклад специалистов в данной сфере деятельности влияет множество факторов, начиная от занимаемой должности, заканчивая масштабами и географическим размещением самого предприятия.
Обобщенный показатель заработной платы коммерсантов с учетом всех должностей в РФ составляет:
Где средний ежемесячный оклад в разрезе по должностям имеет следующий вид:
Итак, приведенные выше значения заработка коммерсантов являются приблизительными и составлены на основании вакансий на бирже труда. Поэтому для получения более точных значений необходимо изучить спрос на рынке в вашем регионе, т.к. наблюдаются существенные отличия доходов специалистов в зависимости от места ведения профессиональной деятельности.
Коммерсант
Кто такой коммерсант
Коммерсант (полное название – коммерческий агент) – это специалист, который занимается поиском рынков сбыта продукции или услуги. Он налаживает связь между поставщиком и покупателем. В российской действительности его называют предпринимателем.
Что это за профессия: коммерсант
Коммерсант занимается рекламой, формирует товарный ассортимент, осуществляет контроль за качеством продукции, а также следит за ценовой политикой. Его заработок состоит из прибыли, полученной с торговых операций. От того, какие решения примет специалист, зависят доходы компании и ее эффективность. Его профессия включает в себя функции экономиста, логиста, товароведа, маркетолога и менеджера.
Чем занимается коммерсант
Коммерсант анализирует спрос на определенные категории товаров и ищет целевую аудиторию. Есть два направления деятельности коммерческого агента: стандартная коммерция и интернет-коммерция.
Стандартная коммерция
В любом деле важно все правильно организовать. Для начала следует получить свидетельства и разрешения на торговлю и предпринимательскую деятельность. После – определиться с тем, какой товар нужно продавать – физический продукт или услуги. Затем нужно найти помещение и поставщиков (или работников), которые при этом же являются производителем необходимого товара (исполнителем услуги). Это даст преимущество по цене перед другими коммерсантами.
Пройдя данные этапы, можно приступать к непосредственной организации процесса торговли. Это можно доверить продавцу или менеджеру. Или же заняться продажей самому. Данный вариант потребует меньше капиталовложений.
Интернет коммерция
Интернет-коммерция подразумевает те же самые шаги, что и стандартная, но осуществляться они будут в интернет-пространстве. Данный тип торговли требует меньшего количества вложений (не нужно арендовать помещение), но большего умения договариваться, так как нужно будет много общаться, выезжать на встречи, доказывать свою честность и заинтересованность. Также может потребоваться больше творческого подхода. Ведь выделиться в интернет-среде бывает не так легко, как кажется на первый взгляд.
У интернет-коммерции есть своя специфика. Сейчас становится популярным инфо-бизнес. Люди продают свои знания, сформированные в текст, презентации, книги, видео-уроки.
Известные представители профессии
История показывает, что коммерсантами могут стать люди из самых разных сфер, главным остается – любовь к своему делу и желание достичь профессиональных высот.
Круг обязанностей
Основная обязанность коммерсанта заключается в организации торгового процесса. Специфика его деятельности зависит от сферы, в которой он работает. Но существует универсальный круг обязанностей коммерсанта:
Квалификационные требования к коммерсанту
Основными требованиями к коммерсанту являются следующие:
Функциональные и должностные обязанности коммерсанта
Обязанности коммерсанта зависят от того, на какую компанию он работает. А, возможно, он работает сам на себя. И тогда он сам определяет свою цель и обязанности. Если обобщить, то коммерсант должен изучать обстановку рынка, прогнозировать результаты коммерческой деятельности среди компаний-конкурентов, проводить сделки купли-продажи, а также разрабатывать стратегию для развития определенной компании.
Профессиональные навыки и познания в сферах
В профессиональном плане коммерсант должен быть подкован в сфере маркетинга, бухгалтерского учета, экономики. Ему следует владеть психологией для управления персоналом, интересоваться новыми компьютерными технологиями в бизнес-сфере.
Этический кодекс коммерсанта
Этический кодекс коммерсанта включает в себя следующие тезисы:
Какими личностными качествами должен обладать коммерсант
Помимо профессиональных знаний, у коммерсанта должен быть определенный набор личностных качеств. Например, специалист должен обладать коммерческой жилкой, чтобы суметь вызвать у людей желание приобрести товар или услугу. Соответственно, он должен быть коммуникабельным и легким на подъем. Не менее важным является умение запоминать и анализировать. Быть устойчивым к стрессу и обладание терпением также пригодятся в работе, как с заказчиками, так и с покупателями.
Преимущества профессии коммерсант
К преимуществам профессии коммерсанта относятся:
Недостатки профессии коммерсант
Недостатками профессиональной деятельности коммерсанта являются:
Как стать коммерсантом
Чтобы стать коммерсантом, нужно поступить в ссуз или ввуз. Там вы станете бакалавром или специалистом по выбранному направлению. Факультеты, сосредоточенные именно на специализации коммерсанта, встречаются редко, поэтому можно выбрать базовое направление, которое вам больше всего интересно.
Специальности, вузы и предметы ЕГЭ
Образование, необходимое коммерческому агенту, можно получить, поступив на одно из следующих направлений:
Для этого нужно сдать ЕГЭ по русскому языку, математике, обществознанию и/или иностранному языку (это зависит от выбранного Вами вуза). В редких случаях требуется информатика.
Если Вы решили поступить в вуз после колледжа, то нужно будет сдать вступительные экзамены по профилю.
Специальность «Коммерция»
Специальность «Коммерция (по областям)» подойдет для тех, кто заинтересован в организации и проведении коммерческой деятельности в производственных, торговых и сервисных организациях.
После выпуска специалист сможет стать профессионалом в области продажи товаров или услуг. Например, он сможет заниматься следующие должности:
Где можно получить профессию коммерсант
Профессию коммерсанта можно получить в данных вузах:
Если вы решили получить профессию коммерсанта в колледже, то следует обратить внимание на данные учебные заведения:
Карьера и зарплата коммерсанта
Зарплата коммерсанта во многом зависит от того, в какой компании он работает. А также от выбранного им направления.
Требования, предъявляемые к коммерсанту современными работодателями
Для работодателей основную ценность составляет практический опыт сотрудника и его отчеты об эффективности предыдущих компаний. Работодатели заинтересованы в быстрой успешности своих проектов. Поэтому им нужен человек с опытом и профессиональной хваткой. Поэтому теоретическая база Вам пригодится, но смотреть будут только на ваши достижения.
Востребованность
Профессия торговца появилась еще в древние времена, и она актуальна до сих пор. Поэтому коммерсанты будут востребованы всегда. Хорошие управляющие, аналитики и менеджеры нужны всегда.
Уровень зарплаты
Зарплата начинающего специалиста составляет в среднем 25 тысяч рублей. Коммерческий агент с опытом получает от 40 до 150 тысяч рублей в месяц.
Особенности карьерного роста
Коммерсант может работать на одну компанию в течение всей жизни. Или же не быть прикрепленным ни к одной, а работать на аутсорсинге. Альтернативой является работа на себя. Все зависит от его предпочтений.
При работе в компании его карьерный рост может заключаться в переходе в региональный филиал компании, или же в создании нового направления и взятием шефства над ним.
При работе на себя границ нет. Все зависит от желания специалиста.
Перспективы профессии
Коммерсант может заниматься организацией обычных магазинов и интернет-магазинов. Возможно, в будущем он захочет решать социально-психологические проблемы, возникающие на производстве и уйдет в это направление. Иногда коммерсанты могут уходить в бизнес-аналитику или же работать в сфере покупки-продажи недвижимости или ценных бумаг.
Преград для развития в данном направлении нет.