Копирайтер и журналист в чем разница
Копирайтер и журналист в чем разница
Чем копирайтер отличается от журналиста?
За несколько лет работы копирайтером, я устала повторять, что копирайтер – это не журналист. Это совершенно другая работа, хоть и в ее основе, как и в журналистике, лежит писательский труд. На этом сходства заканчиваются.
Самое важное отличие копирайтера от журналиста заключается в специфике текстов. Журналист должен продавать историю, а копирайтер – товар или услугу. Разные концепции, разный подход к работе, разные цели текстов.
Концепция
Копирайтер создает тексты, чтобы продать продукт. Это может быть товар или услуга. Для этого используются продающие триггеры, специальные методики, например AIDA или 4U, в зависимости от уровня мастерства копирайтера.
Журналист пишет о какой-то истории или личности. За основу таких текстов берется информация, полученная в ходе интервью или даже журналистского расследования. Методики или триггеры, авторами статей, практически не используются, потому что в журналистике очень важно, чтобы автор обладал собственным стилем, который многие ищут всю жизнь.
Подход
Для копирайтера, лично для меня, существует 1 подход в написании продающего текста – разработка идеи, создание текста, редактирование. Самое сложное – найти идею. Иногда на это уходит несколько дней. Все остальное дело техники.
У журналистов тоже есть свои подходы, к сожалению, я не могу о них писать, потому что я не журналист, да и к тому же, тут все очень индивидуально.
Цель
Цель текста, написанного копирайтером – принести прибыль. Практически все тексты, которые пишутся профессиональными копирайтерами, а не «бумагомарателями» (я сейчас не о журналистах), направлены на получение прибыли. Даже банальные СЕО тексты, написанные нормальным копирайтером могут и должны продавать.
Цель статьи в журналистике – заинтересовать читателя. При этом они не продают товар или услугу (я сейчас говорю о профессионалах своего дела), им важно, чтобы каждый читатель проникся их историей. Статьи хороших журналистов заставляют задуматься. Это их главная цель.
И все-таки, не такие мы и разные…
Я не думаю, что каждый копирайтер может стать журналистом и наоборот. Но хорошие копирайтеры и журналисты уж точно могут заменять друг друга. И те, и другие могут написать хороший продающий текст или статью, от которой у читателей будут мурашки.
9 отличий копирайтера от журналиста
Способ подачи информации
Журналист все еще может себе позволить расписать одну короткую мысль в двух абзацах.
А вот копирайтер вынужден экономить время своего читателя. В первые 3 секунды формируется впечатление о сайте, поэтому копирайтер должен уметь задерживать внимание людей своими текстами.
Журналист, прежде всего, должен обладать способностью к написанию аналитических статей, новостей, авторских расследований. Он должен написать такую статью, чтоб человек понял, как эта новость сказывается на нашей жизни, хорошо это или плохо.
Копирайтер – это человек, умеющий писать емкие и информативные тексты для сайтов, придумывать слоганы и названия. Это не обязательно создание коммерческих материалов. Скорее, это написание текстов с целью вызова нужной реакции у человека. Реакции самые различные, например: купить, перейти по ссылке, позвонить, отправить письмо и т.д.
Тематика
У копирайтера нет определенной тематики в которой он пишет. Иногда это совершенно разные направления.
Журналист же может писать на те темы, на которых специализируется. Например, политическая, социальная, международная, отраслевая, спортивная, научная и деловая журналистика. Чем глубже он разбирается в своей тематике, тем он дороже как специалист.
Время на выполнение задания
Копирайтер обязан быстро собирать и анализировать информацию: старые тексты Клиента, данные из брифа, характеристики товара, отчеты о продажах, отзывы, комментарии, успешные истории (кейсы) от покупателей. Работать с большими объемами информации и доносить главную мысль посредством рекламного текста.
Журналист может потратить несколько дней на сбор, анализ, обработку информации и уже после приступить к написанию текста.
Хотя у обоих бывает необходимость в написании текстов «на вчера».
Авторский стиль
Каждый журналист вырабатывает свой стиль. На него может повлияет лишь редакционная политика. СМИ может «направлять» автора, но, в основном, журналист сам выбирает как и о чем писать, какой жанр выбрать и в каком виде подавать материал. Чем колоритнее выражается в статьях личность журналиста, чем аутентичнее его язык, чем четче образы, тем выше оценивается работа и профессионализм журналиста.
Копирайтер обязан писать в разных стилях. Его интерес сконцентрирован на потребностях заказчика. На том, какое целевое действие должен совершить потенциальный Клиент после прочтения текста. Важнее всего понять, чего хочет целевая аудитория, говорить на их языке. Также следует придерживаться поставленного задания с учетом места размещения копирайтингового текста.
Жанры
Иногда жанры пересекаются. Но это скорее исключение из правил, когда копирайтер пишет аналитическое обозрение или мемуары, фельетон или очерк, интервью или рецензию, а журналист – SEO-статью или слоган.
Иногда копирайтер может использовать элементы диалога или монолога в своих текстах, а также включать рецензии экспертов, но в чистом виде он не применяет эти жанры.
Ответственность
После того, как журналист написал материал, его всегда вычитает корректор (грамматика и орфография) и редактор (стилистика и фактические данные). Каждую неточность, логическую несостыковку или орфографическую ошибку заметят и тактично исправят.
Копирайтер сам за себя. От него требуют готовый продающий текст без необходимости в корректуре и редактуре. Копирайтер перечитывает текст по несколько раз. Проверяет его с помощью программ на отсутствие ошибок, водянистость, «тошноту» (плотность ключевых слов), антиплагиат (уникальность), естественность по закону Ципфа, информативность и удобство чтения.
Задачи
Журналист стремится донести информацию до аудитории, предоставив ей возможность делать выводы самостоятельно.
Задача копирайтера – сформировать нужные выводы у аудитории и вызвать действие или процесс.
Авторство
Копирайтер зачастую анонимен, журналист же вправе подписываться под текстом.
Несмотря на то, что копирайтинг и журналистика нечасто пересекаются, им есть чему друг у друга поучиться.
В чем разница между копирайтингом и журналистикой?
Да ни в чем, по большому счету. Хорошая журналистика – вот что такое веб-копирайтинг. Мнение о том, что веб-копирайтинг и журналистика – это две смежные, очень похожие, но все же разные профессии не состоятельно. Раскрытию этого тезиса и будет посвящена эта статья.
Но давайте сразу договоримся не путать такие понятия, как копирайтинг и веб-копирайтинг. Классический копирайтинг – явление далеко не новое. Появилась потребность в рекламе – появился и копирайтинг. А произошло это, как вы понимаете, отнюдь не в ХХ веке. Тем не менее, именно на ХХ век пришелся пик популярности профессии копирайтера, овеянной ореолом креатива и флером таинственности. В составе «креативной троицы»: арт-директор, дизайнер и копирайтер – последний создавал «цепляющие» слоганы и «яркие» продающие текстовки ради того, чтобы всеми правдами и неправдами вдолбить в головы людей, что этот товар или эта услуга им нужны.
Мы будем говорить не о копирайтере в классическом понимании, а об авторах, создающих контент для веба.
У представителя какой профессии больше перспектив?
Современный рынок рекламы массово уходит в веб, и поэтому спрос на профессиональных копирайтеров растет даже не год от года, а буквально день ото дня. Это происходит потому, что ежедневно запускаются новые сайты, которым для того, чтобы выжить на просторах интернета, нужен профессиональный контент, который и создают веб-копирайтеры. А вот классические СМИ с каждым годом становятся все менее рентабельными и один за другим уходят в онлайн либо вовсе закрываются. Да, над этой фразой вы (пока еще) можете сколько угодно потешаться, крутя пальцем у виска. Но на самом деле, как это не прискорбно осознавать, классические СМИ (с редакциями) будут умирать. Это общий мировой тренд. И убьют СМИ – блогеры и социальные сети. Пусть это произойдет не завтра, и даже не послезавтра, но это произойдет гораздо быстрее, чем вам кажется. Готовы, что называется, биться об заклад.
И совсем другая картина происходит в контент-маркетинге. За последние 15 лет серьезная часть представителей журналистского цеха переметнулась в рекламу и PR. И дело не только в закрывающихся изданиях, но и в заработных платах. В последнее время зарплаты авторов, работающих на стороне бизнеса, становятся куда более привлекательней.
По данным ведущего интернет-рекрутера HH.ru, веб-редакторы и блогеры вошли в десятку профессий с самым высоким потенциалом роста заработной платы в 2013 году. Это хорошая иллюстрация тех изменений, которые происходят в пишущей братии.
При этом журналисты и редактора классических СМИ попали в двадцатку позиций, по которым прогнозируется лишь умеренный рост заработной платы в 2013 году.
Согласно данным все того же портала, специалисты, занятые в сфере рекламы, маркетинга и PR, заняли четвертое место в рейтинге спроса на рынке труда по профессиональным сферам. То есть зарплаты веб-райтеров и веб-редакторов растут, очевидно, быстрее рынка.
Журналистика и веб-копирайтинг: в чем все-таки отличие
Цель журналистики – это, в первую очередь, информирование людей о новых событиях. Журналист доносит через свои тексты или аудиовизуальные материалы новую, нужную и полезную информацию из самых разнообразных сфер жизни: политика, экономика, культура, спорт, общество, здравоохранение. Причем ключевым моментом является донесение объективной и всесторонней информации.
Для журналистики ключевым моментом является информационный повод. Он является источником и побуждающим фактором к созданию того или иного материала. То есть информационный повод становится объектом журналистского материала.
Цель работы веб-копирайтера – давать полезную информацию экспертного уровня хорошим русским языком. Это заблуждение, что цель веб-копирайтинга – побудить к покупке того или иного продукта или услуги. Сегодня, сколько ни пытайтесь, вы не сумеете побудить аудиторию к действию традиционными рекламными текстовками – яркими, агрессивными и т.д. Сегодня ничего впарить аудитории уже невозможно. Ее можно только убеждать посредством достоверных фактов. Говорить честно, открыто, отвечая на каждой конкретной страничке сайта именно на те вопросы, ответы на которые хотел на ней увидеть пользователь.
Человек, попадая на страницу сайта, должен сразу понять, желательно в первые три секунды (текст, который не цепляет сразу, ведет к увеличению отказов), о чем идет речь (или – что рекламируется). Именно в первые три секунды пользователь интуитивно принимает решение, стоит ли ему задержать свое внимание на данном тексте или поискать информацию на другом сайте.
Отсюда фундаментальное отличие офлайновой журналистики от веб-копирайтинга: способ подачи информации.
Он все еще может себе позволить расписать одну короткую мысль в двух абзацах (что, впрочем, тоже уже не в тренде: времена меняются, и журналистский стиль все больше становится похожим на стиль письма в интернете). А вот веб-копирайтер вынужден экономить время своего читателя. Иначе он его потеряет.
Миф о продающих текстах
Тексты веб-копирайтеров еще называют продающими. В них каждая фраза якобы должна быть нацелена на увеличение продаж. Посмотрите, как копирайтеры хвастаются на своих сайтах: мой текст имеет конверсию в 10%, а мой в 20%, а мой – в 35%.
Никакой конверсии текста, в отрыве от товара и аудитории, которая его читает, быть не может. Да – от аудитории тоже! Качество трафика тоже будет влиять на конверсию. Одно дело – вы покупаете качественный трафик в контекстных системах по транзакционным запросам (со словами «купить», «заказать», «срочная доставка» и т.д.), другое дело – вы получаете мусорный трафик в трафикообменных сетях. Поэтому когда вы видите такую фразу копирайтера: мой личный рекорд – конверсия в 15% (а это очень много!), задайте себе вопрос: а какова стоимость привлечения качественного трафика? Ведь при покупке дешевого трафика это же скажется на итоговой конверсии? А то, что вы из своего кармана тратите бюджет на качественный трафик – это тоже заслуга копирайтера? Тогда, почему итоговая цифра конверсии (вот эти вот 15%) копирайтер приписывает только себе?
Так как же определить, продающий текст или нет? Никак – если мы говорим об абстрактом тексте. Важна совокупность факторов, основополагающих для построения бизнеса. Если «чего-то не хватает», никакой текст не спасет. Но с другой стороны – качественные А/Б тестирования дадут вам ответ на вопрос – какой из двух конкретных текстов более транзакционный. Поэтому перестаньте верить в чудеса. Увеличение конверсии можно получить только долгим путем бесконечных сплит-тестов. Не попадайтесь на удочку копирайтеров, они тоже используют маркетинговые «уловки» по увеличению своих собственных продаж.
Капля креатива в бочке ремесла
Копирайтеру для того, чтобы в 33-й раз написать текст для главной страницы сайта фирмы, занимающейся ремонтом помещений (ведь он уже, не будем забывать, 32 раза писал материалы подобной тематики), нужно обладать тем, что называют заезженным словом «креатив». Говоря по-русски, нужно подходить к этой работе творчески.
Ему важно выявить преимущества работы конкретной компании и подать их иначе, нежели они были поданы до этого, представить их в «новом свете». Спасает тут, честно говоря, только опыт. Веб-копирайтер – это ремесленник, который годами пишет, извините, пятой точкой. А креатив, вдохновение. они настигают только тех, кто много работает.
Копирайтер, журналист, автор, редактор — какая разница
Разберемся, чем занимаются digital-текстовики и есть ли смысл называть их по-разному.
Мир медиа постепенно переходят в онлайн. Союз предприятий печатной индустрии уже сообщил об ожидаемом в 2019 году снижении рабочих мест в этой сфере — на 15%. Зато на рынке появилось множество digital-текстовиков, умеющих писать для интернета: копирайтеры, коммерческие авторы, журналисты, редакторы. Задача у них одна — привести людей к тексту и заставить прочитать как можно больше.
Проблема в том, что человек не прочитает текст, если не найдет его. Не найдет, если интернет или друзья о нем не расскажут. А рассказывать никто не станет, если текст к этому не готов. Так что подготовить текст для читателя и поискового робота — вот главная задача любого текстовика.
Изначально копирайтером был креативный специалист, создающий исключительно продающие тексты или рекламу — тексты для роликов и листовок, рекламные статьи, описания товаров, приглашения.
Затем появлялись биржи копирайтинга и копирайтеры стали писать о женском здоровье, модных трендах и автозапчастях для корпоративных сайтов и статейников. Специалисты правильно использовали ключи и инструменты SEO, часто писали по ТЗ и скрупулезно проверяли, удовлетворит ли текст поискового робота. Теперь в этом значении слово «копирайтер» носит немного отрицательный оттенок. Считается, что он берет просмотрами вместо глубины прочтения и количеством вместо качества — сказывается привычка платить копирайтеру за знаки.
Интернет-пространство изменилось, а с ним изменились требования к контенту. Копирайтеры стали писать о своем опыте. Они научились инфостилю и используют понятный язык с примерами и без воды. Но им по-прежнему нужно отлично разбираться в SEO.
Как и шесть лет назад, копирайтер — человек, который пишет текст в интернете и знает, как привлечь к нему читателей.
Он выполняет главную задачу, чтобы текст прочитали — помогает легко найти его. Причем речь не только о текстовых факторах. Интересный текст будут репостить и шерить сами читатели.
Копирайтер — очень широкая профессия. Любой текстовик, который хочет, чтобы его текст читали, должен создать для читателя подходящие условия. Часто работа захватывает не только SEO, но и SMM, email-маркетинг и другие смежные специальности.
Журналист пишет новости, делится своим мнением, транслирует слова и истории других людей. Он ничего не рекламирует, у него нет продукта и нет заказчика. Но журналист тоже публикуется на сайтах. Его материалы размещаются на странице с H1 и Title, отображаются в поисковой выдаче и конкурируют с другими текстами — оптимизированными, рекламными или продающими.
Тексты журналистов живут в том же интернет-пространстве, а значит должны подчиняться общим правилам.
Журналист сегодня понимает принципы SEO не хуже копирайтера. Если он хочет, чтобы текст прочитали, нужно привлечь не только читателя, но и поискового робота — грамотно сформулировать заголовок, подобрать ключи. На первый взгляд кажется, что журналистские жанры для SEO не подходят. Но ведь на индексацию влияют и другие факторы, а в хорошем интервью все равно есть структура и иллюстрации, текст стремится к уникальности и лаконичности.
Новостная журналистика не исключение. Новость — ситуационная статья, где главным фактором успеха оказывается скорость. Но цель и средства те же, что у копирайтеров — привлечь трафик на сайт СМИ с помощью в том числе органического поиска. Новостные заметки при этом отлично вписываются в SEO-среду. Вот 5 вопросов, которые по принципу перевернутой пирамиды раскрывают любую новость — что? кто? где? когда? почему? Главная формула новости и ее заголовка сразу адаптируется под большинство событийных поисковых запросов.
Ни по целям, ни по средствам не получается выделить отдельную профессию интернет-журналиста. Она теряет идентичность и сливается с другими гонщиками за трафиком.
Наверное, самое приятное имя текстовика. Оно вызывает ассоциации с великими авторами классических произведений и придает профессии статус. Слово намекает на созидание и уникальность, что ценится не только читателями, но и системами индексации.
Редактор не стоит в одном ряду с другими пишущими текстовиками, но их все равно часто путают. В Школе редакторов учат не только копирайтингу, но и верстке, управлению, праву. Считается, что редактор — капитан корабля, который отвечает за контент в целом, но не всегда сам его создает. Еще он занимается редактурой — помогает авторам создавать хорошие тексты, правит не только язык, но структуру и подачу материала.
Часто под редакторами понимают тех же авторов, которые пишут в небольшой коммерческий блог и на других задачах заняты мало. В таком случае это те же копирайтеры. Но как только блог начнет расти, количество управленческих задач будет увеличиваться и статьи перейдут к копирайтерам.
Мир digital-профессий меняется настолько быстро, что язык за ним не успевает. Под новые функции подгоняют старые профессии, которые каждый работодатель трактует по-своему. Остается только опираться на главную задачу — создать текст, который читатель сможет найти и захочет прочитать.
А теперь в тезисах:
Копирайтер — любой, кто пишет тексты в интернете и понимает, как они попадают к читателю.
Интернет-журналист — копирайтер, работающий в онлайн-СМИ.
Автор — опытный копирайтер со знанием экспертной области, но чаще просто копирайтер.
Редактор — тот, кто управляет написанием текстов в интернете: задает направление для авторов, редактирует, пишет.
Получается, любой текстовик в интернете — копирайтер. Но не любой копирайтер — журналист, автор или редактор. Выбирайте сами, кем вы хотите работать и внимательно читайте вакансии.
В чем разница между копирайтингом и журналистикой?
Хорошая журналистика – вот что такое веб-копирайтинг. Мнение о том, что веб-копирайтинг и журналистика – это две смежные, очень похожие, но все же разные профессии не состоятельно. Раскрытию этого тезиса и будет посвящена эта статья.
Но давайте сразу договоримся не путать такие понятия, как копирайтинг и веб-копирайтинг. Классический копирайтинг – явление далеко не новое. Появилась потребность в рекламе – появился и копирайтинг. А произошло это, как вы понимаете, отнюдь не в ХХ веке. Тем не менее, именно на ХХ век пришелся пик популярности профессии копирайтера, овеянной ореолом креатива и флером таинственности. В составе «креативной троицы»: арт-директор, дизайнер и копирайтер – последний создавал «цепляющие» слоганы и «яркие» продающие текстовки ради того, чтобы всеми правдами и неправдами вдолбить в головы людей, что этот товар или эта услуга им нужны.
Мы будем говорить не о копирайтере в классическом понимании, а об авторах, создающих контент для веба.
Важно понять, что между классическим копирайтингом и веб-копирайтингом гораздо меньше общего, чем между журналистикой и веб-копирайтингом.
Как запустить сарафанное радио: четыре механики для B2C-стартапа
Учимся у Dropbox, Tesla, Starbucks и United Airlines.
У представителя какой профессии больше перспектив?
Современный рынок рекламы массово уходит в веб, и поэтому спрос на профессиональных копирайтеров растет даже не год от года, а буквально день ото дня. Это происходит потому, что ежедневно запускаются новые сайты, которым для того, чтобы выжить на просторах интернета, нужен профессиональный контент, который и создают веб-копирайтеры. А вот классические СМИ с каждым годом становятся все менее рентабельными и один за другим уходят в онлайн либо вовсе закрываются. Да, над этой фразой вы (пока еще) можете сколько угодно потешаться, крутя пальцем у виска. Но на самом деле, как это не прискорбно осознавать, классические СМИ (с редакциями) будут умирать. Это общий мировой тренд. И убьют СМИ – блогеры и социальные сети. Пусть это произойдет не завтра, и даже не послезавтра, но это произойдет гораздо быстрее, чем вам кажется. Готовы, что называется, биться об заклад.
И совсем другая картина происходит в контент-маркетинге. За последние 15 лет серьезная часть представителей журналистского цеха переметнулась в рекламу и PR. И дело не только в закрывающихся изданиях, но и в заработных платах. В последнее время зарплаты авторов, работающих на стороне бизнеса, становятся куда более привлекательней.
По данным ведущего интернет-рекрутера HH.ru, веб-редакторы и блогеры вошли в десятку профессий с самым высоким потенциалом роста заработной платы в 2013 году. Это хорошая иллюстрация тех изменений, которые происходят в пишущей братии.
При этом журналисты и редактора классических СМИ попали в двадцатку позиций, по которым прогнозируется лишь умеренный рост заработной платы в 2013 году.
Согласно данным все того же портала, специалисты, занятые в сфере рекламы, маркетинга и PR, заняли четвертое место в рейтинге спроса на рынке труда по профессиональным сферам. То есть зарплаты веб-райтеров и веб-редакторов растут, очевидно, быстрее рынка.
 |
Журналистика и веб-копирайтинг: в чем все-таки отличие
Цель журналистики – это, в первую очередь, информирование людей о новых событиях. Журналист доносит через свои тексты или аудиовизуальные материалы новую, нужную и полезную информацию из самых разнообразных сфер жизни: политика, экономика, культура, спорт, общество, здравоохранение. Причем ключевым моментом является донесение объективной и всесторонней информации.
Для журналистики ключевым моментом является информационный повод. Он является источником и побуждающим фактором к созданию того или иного материала. То есть информационный повод становится объектом журналистского материала.
Цель работы веб-копирайтера – давать полезную информацию экспертного уровня хорошим русским языком. Это заблуждение, что цель веб-копирайтинга – побудить к покупке того или иного продукта или услуги. Сегодня, сколько ни пытайтесь, вы не сумеете побудить аудиторию к действию традиционными рекламными текстовками – яркими, агрессивными и т.д. Сегодня ничего впарить аудитории уже невозможно. Ее можно только убеждать посредством достоверных фактов. Говорить честно, открыто, отвечая на каждой конкретной страничке сайта именно на те вопросы, ответы на которые хотел на ней увидеть пользователь.
Человек, попадая на страницу сайта, должен сразу понять, желательно в первые три секунды (текст, который не цепляет сразу, ведет к увеличению отказов), о чем идет речь (или – что рекламируется). Именно в первые три секунды пользователь интуитивно принимает решение, стоит ли ему задержать свое внимание на данном тексте или поискать информацию на другом сайте.
Отсюда фундаментальное отличие офлайновой журналистики от веб-копирайтинга: способ подачи информации.
У журналиста есть время на красивый заход.
Он все еще может себе позволить расписать одну короткую мысль в двух абзацах (что, впрочем, тоже уже не в тренде: времена меняются, и журналистский стиль все больше становится похожим на стиль письма в интернете). А вот веб-копирайтер вынужден экономить время своего читателя. Иначе он его потеряет.
Миф о продающих текстах
Тексты веб-копирайтеров еще называют продающими. В них каждая фраза якобы должна быть нацелена на увеличение продаж. Посмотрите, как копирайтеры хвастаются на своих сайтах: мой текст имеет конверсию в 10%, а мой в 20%, а мой – в 35%.
Давайте посмотрим на вещи реально. Каким бы «продающим» не был текст, он не увеличит продажи, если цена на товар не выгодна, а условия доставки не впечатляют. И, напротив, каким бы «непродающим» он не был, если цены низкие и реальные, а условия доставки выгодные – продажи будут расти.
Никакой конверсии текста, в отрыве от товара и аудитории, которая его читает, быть не может. Да – от аудитории тоже! Качество трафика тоже будет влиять на конверсию. Одно дело – вы покупаете качественный трафик в контекстных системах по транзакционным запросам (со словами «купить», «заказать», «срочная доставка» и т.д.), другое дело – вы получаете мусорный трафик в трафикообменных сетях. Поэтому когда вы видите такую фразу копирайтера: мой личный рекорд – конверсия в 15% (а это очень много!), задайте себе вопрос: а какова стоимость привлечения качественного трафика? Ведь при покупке дешевого трафика это же скажется на итоговой конверсии? А то, что вы из своего кармана тратите бюджет на качественный трафик – это тоже заслуга копирайтера? Тогда, почему итоговая цифра конверсии (вот эти вот 15%) копирайтер приписывает только себе?
Так как же определить, продающий текст или нет? Никак – если мы говорим об абстрактом тексте. Важна совокупность факторов, основополагающих для построения бизнеса. Если «чего-то не хватает», никакой текст не спасет. Но с другой стороны – качественные А/Б тестирования дадут вам ответ на вопрос – какой из двух конкретных текстов более транзакционный. Поэтому перестаньте верить в чудеса. Увеличение конверсии можно получить только долгим путем бесконечных сплит-тестов. Не попадайтесь на удочку копирайтеров, они тоже используют маркетинговые «уловки» по увеличению своих собственных продаж.
Капля креатива в бочке ремесла
Копирайтеру для того, чтобы в 33-й раз написать текст для главной страницы сайта фирмы, занимающейся ремонтом помещений (ведь он уже, не будем забывать, 32 раза писал материалы подобной тематики), нужно обладать тем, что называют заезженным словом «креатив». Говоря по-русски, нужно подходить к этой работе творчески.
Ему важно выявить преимущества работы конкретной компании и подать их иначе, нежели они были поданы до этого, представить их в «новом свете». Спасает тут, честно говоря, только опыт. Веб-копирайтер – это ремесленник, который годами пишет, извините, пятой точкой. А креатив, вдохновение… они настигают только тех, кто много работает.