Конференция что происходит на фармацевтическом рынке
XI Международная конференция «Что происходит на фармацевтическом рынке?»
Мероприятие
Партнеры
При участии
Экспоненты
Технологический партнер
3 октября 2019 г. в Москве прошла XI Международная конференция «Что происходит на фармацевтическом рынке?». Преодолев свой десятилетний рубеж, конференция продолжает по праву считаться главным местом встречи всего фармсообщества для обсуждения текущего состояния рынка и совместной разработки стратегии развития на следующий год.
В этом году участие в конференции приняли представители более чем 200 фармкомпаний, производителей, поставщиков и компаний розницы, включая ведущих игроков рынка. Среди них: Abbott Laboratories S.A., Bayer, Bosnalijek d.d., Johnson & Johnson Consumer, Sanofi, Merck, STADA, Takeda Pharmaceuticals, «Активный компонент», «Астеллас Фарма», «АстраЗенека Фармасьютикалз», «Буарон», ГК «ГЕРОФАРМ», «Нанолек», «Неофарм», «ПЕТРОВАКС», «Пфайзер», ЦВ «Протек», «Р-Фарм», «Сан Фарма», «Сервье», «ФАРМАСИНТЕЗ» и многие другие.
Помимо представителей бизнеса к участию в дискуссии были привлечены регуляторы, представители органов власти и профильных ведомств, руководители отраслевых союзов и ассоциаций. Специальными гостями конференции стали: Владислав Шестаков (ФБУ «ГИЛС и НП» Минпромторга РФ), Дмитрий Рождественский и Дмитрий Щекин (Департамент технического регулирования и аккредитации, Евразийская экономическая комиссия), Айрат Фаррахов (депутат Госдумы VII созыва, действительный государственный советник Российской Федерации 3-го класса).
Деловая программа конференции включала в себя 6 дискуссионных панелей, в рамках которых участники мероприятия поделились собственным практическим опытом, представили свое видение сложившейся на российском фармрынке ситуации, а также озвучили новые идеи относительно будущего развития и основных драйверов роста.
Ключевые темы конференции «Что происходит на фармацевтическом рынке?» 2019:
Партнерами конференции в этом году стали: IQVIA, AlphaRM, DSM Group, Original Group, «Курсор Маркетинг», Академия PwC. В качестве экспонентов свои продукты и решения представили компании ИФАРМА, Mebius BI и SellOut+. Технологическим партнером конференции стала компания Mobile Cat.
XII конференция «Что происходит на фармацевтическом рынке?» состоится осенью 2020 года, но мы также приглашаем представителей фарминдустрии принять участие в двух значимых отраслевых мероприятиях в первой половине будущего года:
XIII Международная конференция «Что происходит на фармацевтическом рынке?»
Мероприятие
Партнеры
Экспонент
Шоколадный партнер
15 октября 2021 г. в конференц-зале отеля Radisson Collection в Москве состоялась XIII Ежегодная конференция «Что происходит на фармацевтическом рынке?», масштабная встреча участников российского фармсообщества. Представители ведущих компаний отрасли, фармпроизводителей и дистрибьюторов, ассоциаций и аптечных сетей, встретились, чтобы обсудить ключевые вопросы развития фармацевтической индустрии.
Партнерами конференции в этом году стали следующие компании: специализированный фармацевтический 3PL-оператор NC Logistic, юридическая компания «Пепеляев Групп», маркетинговое агентство DSM Group, аналитическая компания AlphaRM, компания Proxima Research, специализирующаяся на информационном обеспечении фармрынка, и системный интегратор, компания Navicon. В качестве экспонентов конференции выступили разработчик облачных сервисов, компания SellOut+ и компания-производитель упаковки и инструкций для лекарств «ПРОМИС». Шоколадным партнером мероприятия стала компания «Конфаэль». Конференция состоялась при поддержке ведущих отраслевых ассоциаций и профильных СМИ.
Деловая программа мероприятия началась с пленарной сессии на тему «Отложенный эффект. Как долго продлится падение и ожидать ли взлет? Главные уроки пандемии, трансформация и перспективы фармацевтической отрасли». Дискуссия состояла из двух частей, первая из которых была посвящена тенденциям рынка государственных закупок. Предваряло дискуссию выступление Лилии Титовой, исполнительного директора Союза профессиональных фармацевтических организаций, подведшей предварительные итоги пандемии для российского фармрынка.
XI Международная конференция «Что происходит на фармацевтическом рынке?»
Спонсоры
Партнер
IQVIA (NYSE: IQV) является ведущим мировым поставщиком информационных, инновационных технологических решений и консалтинговых услуг, ориентированных на использование различных данных (в том числе научных), чтобы помочь найти лучшие решения для своих пациентов. IQVIA, созданная в результате слияния IMS Health и Quintiles, предлагает широкий спектр решений, используя достижения в сфере здравоохранения, современные технологии, аналитику, изобретения, поднимая здравоохранение на новый уровень. IQVIA позволяет компаниям с уверенностью переосмысливать подходы к разработке и коммерциализации лекарственных препаратов, активнее внедрять инновации и добиваться более значимых кинических результатов. Сейчас IQVIA насчитывает около 55 000 сотрудников в более чем 100 странах. В основе подхода IQVIA к науке о данных в отношении людей лежит IQVIA CORE™ — набор уникальных знаний, получаемых на пересечении больших данных, передовых технологий, аналитики и отраслевой экспертизы.
IQVIA является мировым лидером в области защиты персональных данных пациентов. Компания использует широкий спектр технологий, обеспечивающих конфиденциальность и защиту персональной информации, и при этом позволяющих безопасно собирать и анализировать данные. IQVIA помогает биотехнологическим, медицинским и фармацевтическим компаниям, медицинским исследователям, правительственным учреждениям, страховым и другим участникам системы здравоохранения использовать большое разнообразие современной информацию для более глубокого понимания структуры заболеваний, поведения людей и научных достижений, стремясь к передовым способам лечения.
Партнер
Компания «АЛЬФА РЕСЕРЧ И МАРКЕТИНГ» создает аналитические базы данных и проводит маркетинговые исследования по всем сегментам фармрынка.
Партнер
Маркетинговое агентство DSM Group специализировано на исследованиях фармацевтического рынка, оказании рекламных услуг компаниям этой отрасли, а также организации и проведении конференций.
Партнер
Original Group — группа компаний, объединяющая бизнес юниты трех направлений: R&D центр, производственный блок и несколько сервисных компаний в Москве и в регионах России.
Развитие организационной структуры Original Group началось в 2006 году. За последние 13 лет из IT разработчика, интегратора, вендора, Original Group превратилась в полноценную экосистему, позволяющую разрабатывать, производить, и внедрять эффективные решения для десятков отраслей.
Сегодня в группу входят десятки независимых направлений, но громче всего имя Original Group звучит в контексте Track & Trace трансформации российского бизнеса. В фармацевтической отрасли для маркировки и прослеживания лекарственных средств активно внедряется решение под брендом TRACE WAY (до редизайна iTack)
Original Group традиционно поддерживает представителей сильно зарегулированных отраслей, подверженных влиянию законодательных инноваций, предоставляя им решения для обеспечения непрерывности и оптимизации бизнес-критичных процессов.
Сегодня Original Group включена независимыми экспертами в ТОП-50 IT и TOP-10 телекоммуникационных проектов России, объединяет более 2500 человек, располагает 2 офисами разработки, 9 сервисными офисами в России, производственными мощностями и развитой инфраструктурой для предоставления сервисов.
Original Group представляет программно-аппаратный комплекс TRACE WAY, включающий в себя программные и аппаратные решения QUBI PRO для осуществления маркировки и прослеживания движения товаров. Решения построены с использованием типовых программных и аппаратных модулей собственной разработки, предварительно протестированы и настроены, что обеспечивает оптимальную стоимость и быстрое развертывание с минимальным временем простоя.
Партнер
«Курсор Маркетинг» — ведущая компания в сегменте мониторинга тендерных закупок лекарственных средств, проводимых государственными заказчиками на территории России. Сегодня пользователями баз данных «Курсор» являются более 11 000 специалистов, представляющих ведущие компании фармацевтического рынка и государственные учреждения здравоохранения.
Базы данных «Курсор» позволяют отслеживать все этапы закупочной деятельности, включая план закупок (база данных «Курсор. Планы закупок»), публикацию извещения о закупке и результаты торгов (база данных «Курсор. Мониторинг тендеров»), заключение контрактов (база данных «Курсор. Контракты»). Пользователям предоставляется доступ в режиме он-лайн ко всей актуальной информации. Кроме того, базы данных «Курсор» — качественная основа для анализа и прогнозирования. Аналитики компании выполняют широкий спектр маркетинговых и аналитических исследований различной степени сложности, а также готовят аналитические справки для руководящих органов здравоохранения РФ.
При участии
Академия PwC
Компания PwC насчитывает 170 лет истории и международной практики и обладает уникальной отраслевой экспертизой, будучи представленной в 164 странах мира. Академия PwC в цифрах:
Программы MBA в Академии PwC
MBA PwC предусматривает применение методик обучения, используемых в ведущих бизнес-школах мира: IMD, Wharton, Harvard, Stanford, Insead. Качество программы двойного диплома подтверждено международными аккредитациями AMBA и EQUIS.
МВА PwC с отраслевой специализацией «Фармацевтический бизнес»
Программа основана на международной отраслевой экспертизе консультантов PwC и опыте лучших преподавателей-практиков фармацевтического рынка.
Структура программы
Обучение состоит из двух блоков: «Практика Менеджмента» и «Фармацевтический бизнес».
Программа MBA PwC «Практика менеджмента» рассчитана на 6 месяцев и включает 10 управленческих и профессиональных модулей.
Специализация MBA «Фармацевтический бизнес» рассчитана на 3 месяца и включает 5 отраслевых учебных модулей:
Также, участникам будут предложены 6 мастер-классов от практиков бизнеса, по таким темам как «Развитие бизнеса», «Диджитализация в фармацевтической отрасли» и др.
Экспонент
ИФАРМА — контрактно-исследовательская организация, специализирующаяся на проведении клинических исследований лекарственных препаратов на территории России и ЕАЭС. ИФАРМА входит в группу компаний «ХимРар» и является резидентом Технопарка «Сколково». ИФАРМА обеспечивает полный цикл клинической разработки препаратов от ранних фаз до регистрации, а также медицинскую экспертизу, обработку данных и пост-маркетинговые программы на основе оптимальной стратегии вывода препарата на рынок. На сегодняшний день мы провели более 100 клинических исследований в различных терапевтических областях: онкология, вирусология, эндокринология, пульмонология, неврология, трансплантология и др. Cогласно информационным-аналитическим бюллетеням Ассоциации организаций по клиническим исследованиям ИФАРМА является лидером по объему клинических исследований российских инновационных препаратов за 2013–2018 гг.
Экспонент
Компания Mebius BI занимается разработкой и внедрением систем бизнес-аналитики (Системы класса Business intelligence).
Наша команда имеет практический многолетний опыт работ с BI-системами в реальном бизнеса, что позволяет нам действительно понимать клиента и предлагать оптимальные решения в соответствии с требованиями заказчика.
Мы гордимся собственной функциональной экспертизой, благодаря которой Mebius BI является не просто техническим исполнителем на проектах, а предоставляет полноценную методологическую экспертизу в различных сферах бизнеса.
Мы — официальные партнёры Qlik на территории РФ.
Экспонент
Загрузка и обработка данных от аптек и дистрибьюторов.
Технологический партнер
Mobile Cat — производитель мобильных рекламных стендов для оформления мест продаж, промо акций и выставок. С 2010 года компания успешно осуществляет деятельность на рынках России и Беларуси.
Mobile Cat ориентируется на качество европейских производителей мобильных стендов. Компания организовала собственное производство в Минске, где самостоятельно изготавливает все каркасы стендов из алюминия, а для изготовления фотопанелей использует текстиль. Благодаря такому подходу продукцию Mobile Cat отличает премиальный внешний вид, долговечность и удобство использования.
Визитной карточкой Mobile Cat является текстильный баннерный стнед Jumper Cat. Фотопанель не мнется и не теряет форму, краски предаются ярче и имеют более естественные теплые цвета. Само изображение не царапается, не бликует и не выгорает на солнце. Алюминиевая конструкция L-banner обладает невероятной устойчивостью, не шатается и всегда держит фотопанель в натянутом состоянии под прямым углом. Заменить фотопанель может любой человек за считанные минуты. Jumper Cat — надежный инструмент, для привлечения внимания ваших покупателей.
Как стать спонсором?
Мы предлагаем различные варианты спонсорских возможностей, которые позволят вам заявить о вашей компании, повысить узнаваемость бренда и продемонстрировать ваш вклад в развитие отрасли, укрепив имидж компании на рынке:
Конференция что происходит на фармацевтическом рынке
2 КОНФЕРЕНЦИИ:
МАКСИМАЛЬНЫЙ
ОХВАТ АУДИТОРИИ:
То, что интересно
лично вам!
По индивидуальной
цене!
ТОЛЬКО
ПРАКТИКА
И ЖИВЫЕ
ДИСКУССИИ
Внимание! Мы создали новый сайт. С 28 мая 2018 г. информация на сайте www.what.pharma-conf.ru не обновляется, здесь вы можете посмотреть архив мероприятия. Актуальная информация доступна на нашем новом сайте www.infor-media.ru
Конференцию открыл круглый стол «Драйверы роста фармацевтического рынка. Свет в конце тоннеля?» и Анна Ермолаева, ALPHA RESEARCH & MARKETING, с последними цифрами объёма фармацевтического рынка и объёма розничного аптечного рынка России. Слушателям были представлены динамика совокупной доли рынка крупнейших игроков среди аптечных ритейлеров, ТОП-20 аптечных сетей, динамика показателей аптечного рынка России, динамика коммерческого рынка ЛС, рейтинг ТОП-10 корпораций, ТОП-10 дистрибьюторов. Последние месяцы растёт количество учреждений и выручка сетей, происходит консолидация рынка. В заключение доклада Анна озвучила основные тенденции на 2017-2018 годы и привела динамику фармацевтического рынка.
Олег Фельдман, Ipsos Healthcare Russia, продолжил круглый стол: сегодня растёт доля возрастного населения и сокращается доля населения с высокой покупательской способностью; происходит развитие приложений, связывающих пациентов с врачами. Что происходит изнутри: регуляторное давление, существенные изменения в товаропроводящий цепочке, кризис продуктовых предложений. Олег привел оценку изменений доступности медицинских услуг и наиболее важные источники информации. Врачи все чаще назначают новые продукты, а в портфелях компаний появляются новые позиции. Триадой успеха Олег Фельдман назвал глобальную коммерческую стратегию, совершенствование технологий запуска и оптимизацию путей достижения поставленных целей.
В ходе сессии круглого стола прошла серия онлайн-голосований. 57% участников конференции считают текущее состояние рынка умеренно позитивным. Драйвером роста по мнению 41% участников станет введение системы возмещения затрат расходов населения на лекарственные препараты.
Пленарная дискуссионная панель «Стратегии лидеров рынка в условиях изменяющейся рыночной среды. M&A и инвестиции в российский фармацевтический рынок» во главе с Александром Кузиным, «НоваМедика», продолжила программу. Марина Велданова, «Ипсен», заметила, что в последнее время появилась эмоциональная усталость в коммуникациях, которую необходимо снимать пока она не привела к плачевным последствиям. Важно вычленять позитивные факторы развития, заниматься новыми лончами и прорывными технологиями. Ирина Панарина, «АстраЗенека», говорила о долгосрочном планировании. «От России ожидают только роста. Россия относится к растущим рынкам, компании готовы вкладывать деньги, — отметила Ирина, — по при этом необходимо понимать и гарантии возврата вложений». Быть в России для России — стратегия АстраЗенека. Ненад Павлетич, Рош-Москва, считает, что сегодня стоят два главных вопроса: изменения цены на нефть и как долго будут присутствовать санкции, которые мешают многим инвестиционным проектам. А Екатерина Погодина, Янссен, назвала основной целью на сегодняшний день — расширение доступа пользователей к инновационным продуктам. В «Джонсон и Джонсон» готовы развивать партнёрство с российскими игроками и работать в социально значимых сферах. Также одними из основных целей являются развитие партнерства в страховом секторе и поддержка экспортного потенциала. Дмитрий Погребинский, «Центр внедрения ПРОТЕК» призвал слушателей адаптироваться к постоянно меняющимся условиям, просчитывать стратегию на 5 лет, чтобы ухватить все потребности рынка и все отрасли. «Мы каждый день начинаем с нового листа и постоянно запускаем новые проекты, наша главная задача 2030 — обеспечить бесперебойное финансирование.
В рамках сессии «Единый рынок обращения ЛС в рамках Евразийского экономического союза: Пора посмотреть глубже. Дайвинг в экспертизу и регистрацию лекарственных средств в ЕАЭС» Герман Иноземцев, «Фармвестник», Илья Горячев, «Городисский и партнеры», Дмитрий Рождественский, ЕЭК, и Дмитрий Щекин, ЕЭК, обсудили формирование нормативно-правовой базы, регламентирующей обращение лекарственных средств в ЕАЭС, процедуры регистрации и экспертизы, а также требования к показателям качества различных групп лекарственных средств и к проведению доклинических и клинических исследований лекарственных средств.
Сергей Анатольевич Цыб, Министерство промышленности и торговли РФ, дал интервью Герману Иноземцеву, «Фармвестник», в котором рассказал о поддержке российских фармпроизводителей последние несколько лет. «19 новых производственных площадок было открыто начиная с 2013 года. Российский рынок очень привлекателен для импортных производителей с точки зрения инвестиций, — отметил Сергей Анатольевич. — У фармацевтики своя специфика, поэтому надо обсуждать с участниками рынка, какие инструменты нужны для поддержки импортеров». Российские компании выводят новые продукты, которые могут конкурировать на рынке и министерство промышленности готово поддержать экспорт российских препаратов, предоставив 25% преференцию. «Преференциальный метод для производителей субстанций позволит углубить локализацию, — подчеркнул господин Цыб. — Сейчас обсуждаются сроки вступления в силу этого документа. Нужно время для подготовки нормативной базы, его адаптации и учета пожеланий от инвесторов».
Сергей Клименко, «Пепеляев Групп», выступил модератором пленарной дискуссии «Закон и бизнес. Магия установление справедливой цены», где Лилия Титова, СПФО, подняла вопрос регуляторной практики ценообразования и коснулась предложения снизить цену. «Это хорошо для потребителя, но готов ли производитель пойти на это?» — задала вопрос Лилия. Вадим Кукава, Инфарма, рассказал, что идёт активное обсуждение пилотов, а также поднял вопросы всеобщего лекарственного обеспечения и защиты интеллектуальной собственности, которая важна как для иностранных, так и российских производителей. Сергей Анатольевич Цыб с оптимизмом смотрит в будущее: сегодня более 100 продуктов от российских производителей находятся на разных стадиях регистрационных процедур. «Нужно учитывать метод расчёта цены и понижающие коэффициенты», — отметил Сергей Анатольевич. А Ненад Павлетич, Рош-Москва, напомнил, что ценообразование — это задача государства, и, если ценообразование меняется раз в полтора года, планировать вложения очень тяжело.
Пленарное заседание «Бюджетный фармацевтический рынок: изменение правил игры и приоритет отечественным компаниям?» провела Анна Гусева, EY в Москве. Екатерина Задонская, «Курсор Маркетинг», представила последние данные о ТОП-10 поставщиков, которые проводят 62% всех закупок. Екатерина отметила, что сегодня интерес государства методом закупки единственным поставщиком остаётся и рассказала об особенностях закупок и поведении различных округов. Сергей Анатольевич Цыб отметил удобство системы «1 лот — 1 МНН» и привел свежие данные по многим заболеваниям. «По состоянию на март 2017 года прошло более 6400 торгов и на 13 млрд рублей выиграно торгов по механизму «третий лишний». Также наблюдается стабильный рост доли рынка у российских компаний. Андрей Ахантьев, ГК «ГЕРОФАРМ», предложил уменьшить порог инвестиций до 1 млрд рублей в фармацевтической отрасли. «Инвестор в праве использовать свои средства на свой страх и риск», — отметил Андрей. Лилия Титова, СПФО, закрыла заседание словами о том, что «третий лишний» — не компромиссный вариант, а самый разумный. И если не будет экспорта вряд сильно вырастет производство.
В качестве модератора Иван Глушков, Stada CIS, открыл пленарную дискуссию «Под призмой. Маркировка лекарственных средств — промежуточные итоги пилотного проекта». Валентина Косенко, Росздравнадзор, отметила, что проект маркировки на данный момент имеет высокий приоритет и компаниям-производителям стоит очень серьезно к нему отнестись. «Имея личный кабинет, производитель сможет видеть свои остатки, а это большое логистическое преимущество, — сказала Валентина. — Все зависит только от компаний». Лилия Бунаб, Datalogic, отметила, что фармацевтические производители уже готовятся к маркировке и сериализации лекарственных препаратов уникальными 2D Datamatrix-кодами, поэтому нам было важно показать свои решения в этой области и принять участие в данной дискуссионной сессии. Немаловажным вопросом являются сроки производства комплексов по маркировке, контролю качества нанесенных на препараты кодов, агрегации промаркированных препаратов в короба. Лилия дала всем собравшимся совет: присоединяться к проекту маркировки как можно скорее. «Оборудование для маркировки дорогое, но без него не обойтись. Нужно поторопиться, чтобы не оказаться в ситуации, когда все одновременно придут покупать оборудование и его просто не хватит на всех», — заключила Лилия.Тимофей Петров, PetroLab Engineering, поддержал Лилию: «7 месяцев мало, но маркировать оборудование придётся всем. Если не поторопиться, можно просто остаться без нужного оборудования в момент вступления в силу закона о маркировке. Пора приступать к выбору вендора, если ещё не сделали этого», — сказал Тимофей. Анатолий Тенцер, НПК «Катрен», сделал акцент на проблемах в области автоматизации и разработке ПО. «Построение бизнес-процессов занимает много времени, потому что есть огромное количество операций, которые нужно синхронизировать. Павел Пальников, BIOCAD, рассказал о своей компании: «Мы не искали готовых решений и начали вникать в процесс даже до начала пилотного проекта. Весь процесс внедрения занял год, а процессы оптимизации и наладки ведутся до сих пор». Андрей Ахантьев, ГК «ГЕРОФАРМ», поделился опытом компании «ГЕРОФАРМ», где уже нашли поставщика и выставочное оборудование, сделали его под себя и за 4 месяца уже запустили первую линию маркировки. Иван Глушков закончил дискуссию словами о том, что если ждать пока подпишут все документы, то времени на то, чтобы утрясти все формальности внутри компании, спокойно просто не будет.
Ольга Пентегова, АРФП, стала модератором пленарной дискуссии «Развитие экспорта российской фармпродукции: новый вектор развития отечественных компаний?» Елена Архангельская, НПО «Петровакс Фарм», поделилась цифрами о своей компании: 25% сегодня — экспорт, который в ближайшие 5 лет мы планируем увеличить до 35%. Елена открыла секрет: «Очень помогает, если ваш препарат входит в клинические исследования; и, если речь идёт о локализации иностранных производств в России, изначально оговаривается, что производство будет в России и странах ближайшего зарубежья». Андрей Колокольцов, ГК «Фармэко», рассказал, что сегодня в «Фармэко» экспортных поставок ещё нет, но есть несколько подписанных контрактов и много контрактов на стадии подписания. Алексей Кравцов, Арбитражный третейский суд г. Москвы, напомнил, что во всей Европе в ходу третейские суды, и каждый суд идёт всего 2 недели. Алексей посоветовал при появлении проблем включать Российские третейские суды и при заключении контракта брать поручителей — физические лица, которыми могут быть генеральный директор, главный бухгалтер, учредители. Также при заключении контракта надо заранее просчитывать, на что можно рассчитывать в случае банкротства.
Данил Блинов, Pfizer, стал специальным гостем гостиной Фармвестника и ее главного редактора Германа Иноземцева. Данил отметил, что есть много вопросов насчёт того, стоит ли дальше инвестировать в Российский рынок и какие риски. Стоит помнить о том, что любая модель имеет определённые риски, но при этом российский рынок все еще является привлекательным с точки зрения вложения денег.
В ходе круглого стола «Если есть на свете рай — это… край. Инвестиции в регионы» модератор Иван Глушков, Stada CIS, отметил, что важно действовать не быстро, а согласно намеченному плану. Ирина Новикова, Агентство инновационного развития — центра кластерного развития Калужской области, рассказала о создании системы принятия решений и системной реализации проектов. «Облегчать реализацию инвестиционного проекта и помогать с дальнейшей работой — одна из основных задач координационного совета. Как орган власти мы помогаем реализовывать проекты в самые короткие сроки с учётом законов», — отметила Ирина. Ирина Иванищева, «АстраЗенека», напомнила, что практика, чтобы предложения от кластеров слушали в правительстве, существует во всем мире и очень важно иметь возможность общаться напрямую с губернатором, задавать свои вопросы и высказывать свои предложения.
Заключающим аккордом деловой части программы стал вечерний клуб «Маркетинг без пыли. Особенности регионального маркетинга», который провела Евгения Ламина, «НоваМедика». Сергей Белобородов, Sentiss Rus, сделал акцент на том, что сравнение долей в разных регионах менее показательно, чем изменение позиций доли в регионе; динамика важнее, чем позиция. Сергей Мастягин, Sanofi Россия, призвал учитывать долю рынка, но не делать этот показатель основным. «50% затрат тратится на маркетинг впустую, но я не знаю, какие именно 50%», — пошутил Сергей. «Если вся страна растёт, а один регион падает, это повод задуматься. Важно обратить внимание на работу команды в регионе, посмотреть, как работают конкуренты», — заключил Сергей. Ольга Глазкова, Alfa Wassermann Russia and CIS, отметила, что первыми замечают проблему и пытаются в ней разобраться медицинские представители. Нужно настроить систему ежемесячных отчетов, чтобы сразу увидеть возникающие вопрос. Ольга предложила сотрудникам не только говорить о проблеме, но и сразу предлагать пути решения, ведь единого рецепта не существует. Евгения Ламина подвела итоги круглого стола: не верить аналитикам, смотреть не на долю рынка, а на весь портфель в целом и помнить о «середничках», которые работают нормально, но могли бы ещё чуть лучше.
После завершения круглого стола слушатели смогли пообщаться в неформальной обстановке, познакомиться поближе и задать спикерам вопросы, которые не успели озвучить во время заседаний.
Компания i nfor-media Russia благодарит всех спикеров, партнеров и слушателей, которые приняли участие в мероприятии. До новых встреч!
Главное фармацевтическое событие осени — Саммит PHARMASTRATEGIES-2018, 3–4 октября 2017 года, Лотте Отель Москва.
Стратегия развития на следующий год глазами GMов и владельцев розницы!
Фармацевтические саммиты i nfor-media Russia : у нас здесь своя атмосфера!