гринвей что это такое вся правда
Greenway
Greenway (Гринвей) – обзор
Greenway (Гринвей) – компания, которая занимается продажей товаров для дома, косметики, биоактивных добавок, и работает по принципу сетевого маркетинга. Она образована в 2016 году в результате ребрендинга другой компании сетевого маркетинга, известной как «Эковита» и созданной в 2003 году. Главный офис компании находится в Новосибирске, также работает представительство в Москве и других городах. Президентом компании является Леонид Моргунов, якобы имеющий опыт в сетевом бизнесе и классическом предпринимательстве.
Комментарий SMARTGUIDE: сами представители заявляют, что компания Greenway является новой на рынке, и умалчивают о том, что изначально она существовала под другим названием. Из открытых источников сообщается, что создатели Greenway провели ребрендинг на волне популярности другой сетевой компании NL International.
Глобальная миссия компании « Гринвей » заключается в том, чтобы оздоровить планету, предлагая только экологически чистые, безопасные для человека и природы товары. Идея заключается в «жизни без химии», и в своих рекламных кампаниях и маркетинговых материалах компания подчеркивает то, что вся продукция экологична.
Что предлагает Гринвей?
Компания производит и распространяет различную продукцию, а именно БАДы, коктейли, салфетки, косметику, чай, эфирные масла, генетические тесты для домашнего использования, минеральные комплексы и многое другое. Всего представлено 11 продуктовых линеек:
У компании якобы есть собственный завод в России, а также производство в Японии и Китае по контракту. Небольшая часть продукции поставляется из США. Кроме того, компания Greenway сотрудничает с различными брендами, среди которых Healthberry, Avitall, Baofiber, Aquamagic, Teavitall, Sharme, Ecopam и другие. Средняя цена на товары Гринвэй составляет 300-7000 рублей.
Комментарий SMARTGUIDE: цены товаров от Гринвей завышены. Судя по отзывам покупателей, аналогичные товары можно приобрести в любом магазине или аптеке, в зависимости от категории, и заплатить за них в 2-3 раза меньше. При этом качество товаров будет на таком же уровне или выше.
Как зарегистрироваться и стать партнером Greenway?
Комментарий SMARTGUIDE: регистрационная форма на сайте недоступна, также нет в открытом доступе маркетингового плана, однако из открытых источников сообщается, что он практически полностью соответствует маркетинг-плану компании NL International.
Личный кабинет Гринвэй
Из открытых источников сообщается, что личный кабинет GreenWay недоступен даже поиска партнера и регистрации в компании. Чтобы получить доступ к нему, а также к маркетинговому плану и материалам по продукции, необходимо предварительно купить товаров Гринвей на сумму не менее 50 долларов. Разумеется, компания не дает никакой подробной информации, и новичку фактически без какого-либо представления о нюансах предлагают потратить на старте сразу довольно существенную сумму.
Комментарий SMARTGUIDE: конечно, об этом не сообщается в открытых источниках. На сайте проекта нет информации об этом. Вероятно, работающие дистрибьюторы также не спешат посвятить новичка во все подробности, иначе он может просто отказаться от этого.
Маркетинговый план Greenway (Гринвей)
Маркетинг-план компании линейный, состоит из двух частей, а именно из личного товарооборота и покупок лично привлеченных партнеров, а также из дохода, который можно получить от товарооборота своей команды. Есть система рангов и различные бонусы.
В чем суть плана Гринвэй?
Согласно плану, пользователь может заработать несколькими способами – за счет личного оборота или группового. Чтобы заработать на личных продажах, необходимо продавать (или выкупать) товар на сумму не менее 50 единиц. Как сообщается из открытых источников, это около 4 тысяч рублей. Однако стоит учитывать, что дистрибьютор получает товар не по оптовой цене со специальными скидками, а по розничной. Чтобы заработать, нужно продавать товар на сумму от 50 единиц и больше.
Комментарий SMARTGUIDE: пользователи подсчитали, что при объеме продаж в 75 единиц или примерно 6 тысяч рублей можно заработать всего 350 рублей, так как из объема 75 ед. нужно вычесть 50 ед., с которых нельзя заработать.
У компании также есть система рангов и вознаграждений, благодаря которой якобы можно заработать 1-8%. Вознаграждение называют лидерским бонусом, он якобы является фиксированным, то есть, даже если нижестоящий дистрибьютор обгоняет вышестоящего партнера по квалификации, то второй все равно получает комиссионные.
Подарочный бонус Гринвэй
Дистрибьютор может рассчитывать на бонусы за личный объем продаж. Если товарооборот дистрибьютора составляет от 100 до 199 единиц, он получает бонус в размере 10 процентов. Если продано товаров на сумму 200-499 единиц, то бонус составит уже 20 процентов. Если будет продано товаров на сумму от 500 единиц и больше, то бонус уже 40%. Однако, судя по опубликованной информации, пользователю необходимо продать минимум на 4 тысячи рублей, чтобы получить 385 рублей. Кстати, бонусы выплачивают товарами, а не деньгами.
Бонус наставника
Судя по маркетинговому плану, пользователю необходимо лично найти и привлечь как можно больше людей, то есть сформировать первый уровень своей структуры, пригласив много партнеров. За каждого приглашенного якобы можно получить 700 рублей, однако выплата производится только за тех, кто активировал свой профиль (заплатил 50 долларов).
Дополнительные бонусы
Судя по информации из Сети, дистрибьюторы по достижении определенного ранга могут претендовать на бонусы в виде автомобиля, путешествий, различных мероприятий и т.д. Не сообщается, на каких именно условиях предоставляются эти бонусы.
Комментарий SMARTGUIDE: к сожалению, нам не удалось найти информацию о том, что именно собой представляют расчетные центры и как именно дистрибьютор получает заработанные деньги.
Отзывы покупателей о «Гринвей»
Отзывы «Гринвей» дистрибьюторов, сотрудников
По словам дистрибьюторов, товары Гринвей – это якобы так называемый гринвошинг, то есть продукты просто назвали экологическими, но в действительности они не являются таковыми. В подтверждение своих слов консультанты сообщают, что у компании нет никаких сертификатов. Фактически, забота об экологии – это маркетинговый ход. Также в отзывах Гринвей сообщается следующее:
Мнение SMARTGUIDE
Гринвей, вся правда о компании Greenway
Гринвей-российская МЛМ компания. Пишется также как GreenWay. В этой статье мы постарались собрать и максимально объективно подать информацию об этом феномене Сетевой индустрии.
Обновлено июль 2021
О проекте
Торжественный старт Гринвей состоялся второго февраля 2017 года. По отзывам интернета раньше Гринвей работала как компания Эковита с 2003 года. Центральный офис компании в столице Сибири — Новосибирске. Президент компании Леонид Моргунов. Занимался 20 лет сетевым бизнесом, традиционный предприниматель.
За короткий срок руководство Гринвэй открыло много офисов в городах России- Новосибирске, Москве, Санкт-Петербурге, Самаре, Барнауле, Брянске, Саратове, Томске, Челябинске…. Полный список адресов региональных центров(РЦ) здесь. Страны СНГ: Белоруссия — Минск; Казахстан — Алматы.
На момент написания статьи месячный оборот компании составил 600 млн рублей.
На июль 2021 ( за четыре года работы) открыты 39 стран,130 городов,более 250 складов 34 городах)) Традиционно в России, Казахстане, Киргизии, Республике Беларусь, Украине.Также Турция,государства Евросоюза
Миссия компании
Позитивная глобальная миссия Гринвей оздоровления планеты, общества понравилась. Экология мира и индивидуального пространства. Идея «жизнь без химии». Продукция действительно растущего рынка — Wellness-экотовары. Уход за домом без химии, натуральные биодобавки, чай на травах. Искренне желаем Greenway успехов в этом направлении!
Продукция
Изделия Гринвей — широкий постоянно растущий каталог. Есть собственное производство в России, контрактное в Японии, Китае. Поставки из США – малая часть продукции.
Сегодня (июль 2021)- 16 продуктовых линеек.
Цены на продукцию
Приводим цены на продукцию Гринвей. Дорого или дёшево – решайте сами. Стоимость указана в рублях.
— Растворимые напитки Healthberry 14 саше — 440.
— Набор Healthberry mix 6 наименований, количество 7 саше — 1320.
— Коктейли Avitall 4 вида, 398г — 3080.
— Напитки Baofiber 180г — 2024.
— Teavitall 200г — 1155.
— Teavitall 100г — 539.
— Teavitall пакетированный 40 шт. — 385.
-Revitall 40 – 80 капсул — 792 – 1056.
— Ecopam 60 капс. – 1540.
— Эфирные масла Charm Essentiall 5мл – 200 – 500, 50мл – 416.
— Серия Aquamatic уход за домом – 1232- 5115.
— Полотенца Aquamatic Plush – 539 — 1386.
— Генетические тесты iGen – 7700.
— Пластины для стирки BioTrim – 660, очищающие средства BioTrim – 385.
— Наборы салфеток — 1460 – 2540.
— Салфетки, варежки, спонжи 1 шт – от 100 (для очков) до 880.
Как зарегистрироваться
Зарегистрироваться в Гринвей можно только по приглашению. Где искать спонсора-сложная проблема. Это должен быть человек грамотный, компетентный в предпринимательстве МЛМ, который сможет помочь построить бизнес с фирмой Гринвей. Он должен Вам нравиться, рабочая связка не на один день. Лучше в своем населённом пункте, (так проще с товаром, обучением, организацией) среди знакомых сетевиков. Есть списки складов, посмотрите там.
Самое сложное позади — наставник найден. Он дает ссылку для Гринвей, по ней Вы регистрируетесь на официальном сайте компании. Достаточно просто- ФИО, другие данные. Реферальная ссылка действует продолжительностью 24 часа.
Мы думаем, с записью Гринвей намудрила. Продвинутые компании (например, Амвей) дают возможность зарегистрироваться на своей интернет площадке, потом система привязывает наставника.
После регистрации появляется возможность посмотреть Личный кабинет. О нем далее.
Личный кабинет
Вы стали партнером Гринвей, но компания по странным причинам не доверяет людям. Чтобы активировать Личный Кабинет, увидеть материалы по продукции, маркетинг плану, нужно выкупить продукции на 50 баллов (3850р). Это надо сделать в темную. Не прочитав о преимуществах изделий Гринвей, какая оплата и т.п. Для сравнения, Фиторайз создала для не активированных новичков информационные условия.
Сколько можно заработать
Маркетинг план линейный, классика.
1балл=80р при покупке, 35 на денежную выплату.
За ЛО 50 б консультантам гонорар ноль!
Обозначим к-во баллов — y
Оборот 100-199 = y*10%*37,5
С первой линии ежемесячно
Yпартнера>= 50 — 20у.е*35=700
Как получить заработанные деньги
Деньги начисляются после закрытия календарного периода. Отдельные акции по четвергам.
Два типа компенсаций:
1.Балловые деньги-условные единицы.У.Е — не доллары)). Они зачисляются на скидочный счет.1б=35 руб. Далее на них можно купить продукцию или вывести через Расчетный центр, к которому прикреплены.
2.Следующий счет применяется для выплаты подарочных бонусов(GFT). Они умножаются на 38.5. На заработанную сумму покупаются изделия категории «Подарки».
Плюсы и минусы Гринвей
Преимущества Гринвей
Минусы
Не хочется о плохом, но объективность отзыва самое главное!
3.Информационная закрытость для не активированных создает недоверие к Гринвей. Лезут в голову мысли: А все ли там хорошо, есть смысл сотрудничать с людьми, которые тебе изначально не верят. Единственная компания, где такое отношение.
6.Бонус за хороший персональный товарооборот можно получить только продукцией от Гринвей. Люди, наверное, за свой нелегкий труд хотели бы положить «на карман» звонкую монету, а не «шоколадку».
Отзывы
Почитали в инете отзывы на тему Greenway. Есть положительные, отрицательные. Полагаться на них не стоит. Скорее всего большинство заказных.
Резюме
Мы старались сделать статью объективной, полезной, без выражения личного мнения о компании. Потенциальные дистрибьюторы Гринвей должны знать, что их ждет, без иллюзий и волшебного приукрашивания реальности, но и без негатива. Надеемся, материал оказался Вам полезен. Дальше нужно принимать решение самим, как всегда в этой жизни….
ПОДСТАВА МАРКЕТИНГ-ПЛАНА ГРИНВЕЙ
Подавляющее большинство МЛМ-предпринимателей изо дня в день рассказывают свой маркетинг-план, рисуют кружочки и проценты. Но даже не подозревают, какие подводные камни скрыты в карьерной книге.
На самом деле заработать денег можно в любой компании. Необходимо только разобраться, как грамотно выстраивать сеть, чтобы выжимать из маркетинг-плана максимум.
Предлагаю непредвзято рассмотреть особенности маркетинга Гринвей, а выводы уж делайте сами.
ЗАМАНУХА «УСПЕВАЙ В ПЕРВЫЕ РЯДЫ»
Многие сетевики по-прежнему ведутся на то, что нужно успеть стать в первые ряды новой МЛМ-компании, чтобы заработать побольше. Поэтому из раза в раз этот фокус срабатывает.
А в 2017 произошла смена названия, внедрили новый маркетинг-план и расширили линейку продукции.
Уверен, что идейным вдохновителем изменений стала компания NL International, которая на тот момент демонстрировала стремительный рост товарооборота. И руководство Гринвей сделало ставку в том числе на массовое переподписание менеджеров НЛ. Они даже гордятся тем фактом, что в компанию сразу перешли 4 крупные ветки сетевиков, и вынесли это в список своих преимуществ.
Почти один к одному, я не преувеличиваю. Только в некоторых моментах сделали условия менее строгими, что позволяет немного больше зарабатывать.
Однако, я сейчас не буду проводить подробное сравнение, ковыряться в мелочах и придираться к каждой цифре, нет такой задачи.
Покажу действительно важные моменты, которые нужно понимать.
МАРКЕТИНГ ГРИНВЕЙ РАЗОБЛАЧЕНИЕ
► На официальном сайте компании указано, что в маркетинге Гринвей 9 видов вознаграждения. Это не так.
В сетевом маркетинге существует всего 3 вида вознаграждений:
Это понимать важно, потому что во многих МЛМ-компаниях комиссионный процент либо крайне маленький либо его нет вовсе. А это говорит об отсутствии остаточного дохода.
Возможно, для вас это новость, но в 99% компаний невозможно создать реальный остаточный доход.
В МАРКЕТИНГЕ ГРИНВЕЙ ЕСТЬ ДВЕ СОСТАВЛЯЮЩИЕ ЧАСТИ:
Маркетинг-план Гринвей состоит из 3-х блоков:
Первый блок – ступенчатый. Ступеньки от ранга S1 до L.
В этом блоке заложены бонусные проценты, то есть изменяемые. Они зависят от ранга человека под вами. Когда дистрибьютор догоняет вас по рангу, с товарооборота его организации вы получаете 0 рублей 0 копеек.
Второй блок состоит из комиссионного процента – неизменяемого (лидерский бонус). То есть, даже когда дистрибьютор вас обгонит по квалификации, вы все равно будете получать процент с его ветки.
Вознаграждение по второму блоку начисляется тем менеджерам, которые находятся на лидерской квалификации (L1, L2, L3 и тд).
Согласен, проценты хорошие. Однако, нарисовать «вкусные» проценты это одно. Важно разобраться, сколько вы получите денег в реальности. А из-за соотношения У.Е. / БАЛЛ, о котором речь пойдет ниже, эта радужная картинка становится куда более блёклой.
Ну и теперь давайте разберем самую большую подставу маркетинга Гринвей.
ПОДСТАВА МАРКЕТИНГА ГРИНВЕЙ
Самый большой недостаток маркетинга Гринвей лежит на поверхности. Впрочем, точно так же, как и в НЛ Интернешнл. Но, в силу своей неопытности, большинство дистрибьюторов этого нюанса не понимают.
СООТНОШЕНИЕ У.Е./БАЛЛ – самая большая подстава маркетинга Гринвей
Сейчас в цифрах покажу, вы все поймете.
СЧИТАЕМ МАРКЕТИНГ ГРИНВЕЙ В РУБЛЯХ
При подсчетах важно все условные единицы перевести в одну валюту. Для примера – переведу в рубли.
Соотношение 1 к 2,3.
Чтобы сосчитать свой доход, вам нужно товарооборот в баллах (единицах) умножить на процент по маркетинг-плану. А получившееся число умножить на 35.
По сути это то же самое, что товарооборот разделить на 2,3. А потом оставшуюся часть товарооборота уже умножать на процент по маркетинг-плану.
Уже проясняется или пока нет?
Предположим, вы закрыли квалификацию L с товарооборотом 4000 баллов. Для простоты подсчетов представим, что под вами не закрылись ни S1, ни S2, ни S3.
В маркетинге Гринвей прописано, что вам полагается вознаграждение за проделанную работу в размере 24%. Цифра красивая, взрослая. Только получать доход вы будете не в баллах, а в у.е. Поэтому подстава не так заметна.
Считаем. 4 000 баллов – это 320 000 рублей. Круто было бы получить 24% с такого оборота. Это же больше 76 косарей.
То есть дистрибьюторы НЛ получают доход только с 1/3 части созданного товарооборота. И вместо 1 миллиона расчет ведется фактически с 350 тысяч.
ПРОЦЕНТЫ НЕ ПОКАЗЫВАЮТ ДОХОДЫ
Только опытные сетевики понимают, что ни маркетинг Гринвей, ни любой другой компании НЕ показывает, сколько вы будете зарабатывать. МП определяет взаимоотношения между компанией и дистрибьюторами.
Но, если в другой компании соотношение балла и у.е. будет лучше, то доход за один и тот же товарооборот может быть выше. То есть проценты в МП меньше, а доход при этом больше.
Возьмем квалификацию S2 с минимальным товарооборотом 1500 баллов, это примерно 120 000 рублей. По маркетингу Гринвей размер вознаграждения с объема партнеров без квалификации составит 12% (представим, что никто не закрыл квалификацию).
Чтобы рассчитать доход, необходимо умножить 1500 на 12% и на 35. Получим 6300 рублей.
Для объективности картины, необходимо брать одинаковый товарооборот, не в баллах, а именно в рублях.
Таким образом, при одинаковом товарообороте доход в другой компании может быть в 1,5 раза выше. Несмотря на то, что проценты в маркетинг-плане нарисованы меньше.
Вернемся к первой части системы вознаграждения Гринвей. Помните? Личный бонус, подарочный и бонус наставника.
Бонус наставника дает возможность зарабатывать новичкам на старте хоть какие-то деньги. И это, конечно, преимущество, ведь по маркетинг плану Гринвей на стартовых квалификациях доход маленький.
То есть цену изначально завысили на 40%, сформировали единый прайс, когда и клиенты и дистрибьюторы покупают продукцию с наценкой. И вот с этой накрутки идут выплаты.
Наставники преподносят единый прайс как преимущество. Мол, удобно же, что никто из знакомых не будет выпрашивать скидку. Все покупают по единой цене.
Даже с учетом того, что в НЛ стоимость продукции выше среднерыночной, в Гринвей на аналогичные позиции еще в 1,5 раза выше.
Если продукт дорогой, они рано или поздно начнут искать более выгодные варианты.
Поначалу вы можете поверить в мысль, которую вложат вам в голову наставники: «На каждый товар есть свой покупатель»
Точно так же как в НЛ, выстроить стабильный остаточный доход в Гринвей не получится.
Но это вовсе не означает что там нельзя много зарабатывать. Очень даже можно, если выбрать правильную стратегию.
КАК ВЫЖАТЬ МАКСИМУМ ИЗ МАРКЕТИНГА ГРИНВЕЙ
С учетом сверхзавышенной стоимости продукции, ориентироваться на развитие клиентурного рынка бессмысленно.
В своей первой сетевой компании я 8 лет занимался именно построением такой «лидерско-потребительской» организации.
Расскажу, к чему нужно быть готовым:
1. Тех, кто выйдет на действительно хорошие доходы, будет не более 2-3%. Большая часть людей в организации будут только тратить деньги. Это вполне согласуется с законами экономики.
2. Чтобы попасть в эти 2-3% необходимо научиться подключать большое количество людей и мотивировать на максимальную закупку, чтобы получить с них максимальную прибыль.
3. Учитывайте то, что ключевые люди в вашей сети будут часто уходить в другие сетевые компании, где пообещают лучше условия. Они пришли ради денег и легко уйдут ради бОльшей выгоды.
4. Через 3-5 лет нужно переходить в новую компанию, потому как информационное поле выжигается очень быстро. Чем дальше, тем сложнее будет привлекать людей.
В НЛ Инт ребята подчистую выжгли информационное поле в соцсетях всего за 3-4 года. Бурный рост прекратился, ведь дурная слава о компании бежит впереди нее.
Те, кто зашли в бизнес на гребне первой волны и смогли выстроить крупную организацию, пока еще имеют неплохой доход. Но те, кто приходят сейчас, уже не смогут выйти на достойный уровень. Потому как начался этап «мясорубка» и финал этой истории весьма предсказуем.
Компания Гринвей во всем повторяет НЛ, и следует тому же самому сценарию, поэтому проследить дальнейшее развитие событий не сложно.
Этап бурного роста пройден. Увидев мощные результаты лидеров «первой волны» сейчас начинает подтягиваться «вторая волна». Из этих новичков 2-3% сумеют выбиться в лидеры, но даже при хорошем раскладе, доходы едва ли перевалят за 10 тысяч долларов. А те, кто придут через 1-2 года, могут рассчитывать в лучшем случае на 2-3 тысячи долларов.
Так что не удивлюсь, если лет через 5 Гринвей сменит название и появится очередная «новая компания с уникальным маркетинг-планом».
КАК ЖЕ ПОПАСТЬ СЕЙЧАС В ЭТИ 2-3%
Ищите «голубой океан», новое информационное поле.
Когда сетевики Орифлейм начали рассылать СПАМ, первое время это давало неплохой поток заявок. Но со временем тысячи сетевиков стали рассылать СПАМ, соцсети научились надежнее защищать пользователей от потока навязчивых сообщений. И сейчас этот метод себя исчерпал.
Что происходит в Инстаграм? Сначала он стал «голубым океаном» для поиска партнеров в сетевой. Шквал заявок обрушился на тех, кто первыми стали говорить, что занимаются МЛМ, показывать luxury life и обещать, что это доступно каждому. Прошло время и сейчас тысячи сетевиков делают тоже самое.
Поверьте, есть огромное количество людей, которые даже о сетевом маркетинге не слышали, не то, что о компании Гринвей. Но.
Если будете копошиться там, где ковыряется большинство «коллег», вам будет крайне сложно находить тех, кому интересно ваше предложение.
Мы нашли свой «голубой океан», сфокусировавшись на развитии клиентурного рынка. То есть мы работаем через продукт. В то время как 95% сетевиков этого делать не умеют, они никак не работают с клиентами. Но здесь важно учесть, что мы и компанию выбирали под свою цель, учитывая целый ряд факторов.
Также при построении «лидерско-потребительской» сети будьте готовы к постоянным активным действиям.
И к тому, что достигнув лидерской квалификации, вы не сможете расслабиться. Наоборот, работы станет еще больше. Ведь, чем крупнее становится партнерская организация, тем больше она нуждается в подпитке вашей энергетикой, в постоянной мотивации.
Да, оплачиваемый. Но тут уж каждый для себя решает, что ему важнее.
Однако, чтобы прийти к этому результату, необходимо изначально делать только те действия, которые ведут к построению остаточного дохода.
И, если вам интересна эта тема, то в нашем блоге найдете много полезной информации. Потому как он весь посвящен остаточному доходу в МЛМ.
Изучайте, пробуйте, нарабатывайте свой опыт и делитесь результатами.
Greenway / Гринвей — седьмое пришествие или тряпочный пузырь?
Greenway / Гринвей — «новая» компания, созданная из двух старых, заслуживает особого внимания, так как показала небывало бурный рост. С нуля за 3 года до 1 млрд руб/ мес. А чеки лидеров перешедших из других компаний, здесь в среднем выросли в 20 раз — до 3 — 15 млн/мес. Этот феномен требует объяснений. За счет чего? И главное, чего ждать дальше? Разбираем по полочкам.
Так получилось, что из всех блогеров-аналитиков, я единственный владею всей подколготной об истории создания Гринвей. Стоял у истоков и даже участвовал в процессе создания. Так, что здесь все из первых рук.
История создания Greenway / Гринвей
Познаем в сравнении
Почему «седьмое пришествие»? Да потому, что подобных резких взлетов в истории МЛМ в России уже было несколько. Но все они почему-то заканчивались одинаково — падением до плинтуса. Почему? Ответ на этот вопрос поможет вам предсказывать будущее некоторых новых проектов.
Бурно стартовала в начале 2000-х компания Моринда с монопродуктом — соком Noni. Очумелые дистрибьюторы обещали открыть в Москве и других городах сотни кафе, куда народ будет ходить топами и пить этот супер целебный сок. И представляли, что бизнес будет вестись сидя в кафе за бокалом сока.
Надо отдать должное, что бренд раскрутили. Но теперь этот сок продает кто угодно.
Заметный след в индустрии МЛМ также оставила компания Winalite / Виналайт, мощно стартовавшая в 2007г. С очень странным и неожиданным продуктом — женскими гигиеническими прокладками. Продукт специфичный, но попал в точку — эффект был явный и быстрый, а потребность у женщин оказалась очень высокой. И также, как и с соком Нони, подобные прокладки сегодня есть, как в ряде других МЛМ — компаний, так и в аптеках.
Это только два примера мощного старта компаний, где причиной был новый, востребованный продукт. Были и будут еще. Но почему после такого мощного старта эти компании и подобные им потом резко падают? Все дело в продуктовом маркетинге.
Создателям повезло угадать новую пустую нишу на рынке, поэтому им несложно было организовать повышенный спрос. Но другие игроки быстро создали аналог таких же продуктов и лидерство этих везунчиков в нише было утрачено. Такая участь ожидает многие компании, выходящие с новым интересным рынку продуктам. Будет ли ли Гринвей исключением? Это можно спрогнозировать, если правильно оценить действия руководства компании. А пока посмотрим динамику развития компании.
Статистика запросов официального сайта Гринвей greenwaystart.com на ресурсе Яндекса wordstat.yandex.ru
Данная статистика косвенно отражает динамику товарооборота Гринвей. Из графика видно, что пик развития пройден в мае 2021 г. и далее наметился спад.
Вопрос, который здесь нужно задать: Что делает руководство компании, чтобы использовать взлет, обеспеченный микроволокном?
К сожалению, когда бизнес прет в гору и деньги рекой, все считают, что так будет и дальше, и к обвалу товарооборота не готовятся. Но рассмотрим подробнее ситуацию с Гринвей. Здесь есть интересные особенности.
Истоки компании Гринвей
Ну… не с нуля
Раз свой президент оказался недоговороспособным, они договорились с другим — президентом «Эковита», Леонидом Моргуновым. В результате и появилась компания Greenway / Гринвей.
Посмотрим, есть ли параллели взлета Моринды и Виналайт с Гринвей. Так нам с вами легче будет понять, чего ожидать.
Итак, компания Гринвей создана в результате слияния двух проектов:
Причем, группа из Глорион пришла со своей задачей — повторить основные продукты и программы прошлой компании в Greenway. С одной стороны грамотное решение, так как позволяет создать привычную продуктовую среду для партнеров и клиентов. Но с другой — копирование в бизнесе, все равно, что списывание в школе. Ни то, ни другое успеха не приносит.
Это кармическое правило весьма жестко подтверждает недавний пример. После распада довольно большой компании ННПЦТО образовалось несколько клонов с разными именами, но такой же продукцией. Все они влачат жалкое существование.
Так, что как видим, начало Гринвей было совсем не с нуля. Две мощные команды лидеров с огромным сетевым опытом, полная линейка продуктов Эковиты. Но это пока не объясняет бурный старт компании.
Главные факторы бурного роста Гринвей
Кроме мощного лидерского состава есть еще два фактора, определившие быстрый старт компании Гринвей.
Что значит «на разогретом рынке»? Дело в том, что компания «Белый кот» с изделиями из микроволокна шведской фирмы Smart, уже 20 лет работает на российском рынке. Но по ценам в2-2,5 раза выше, чем в Гринвей. То-есть, многие домохозяйки этот продукт уже знают, но цены кусались. И вдруг пришел Гринвей и говорит: «Налетай, подешевело»! Вот и налетели.
Маленькая Эковита, как предшественник успешного Гринвей
Здесь нужно сказать, что компания Эковита существовала с 2004 до 2017 года и линейка изделий из микроволокна у ней была давно. Однако работать получалось лишь в Новосибирске и его окрестностях. И все из-за тяжелого маркетинг-плана, ориентированного на супер-продавцов. Продукцию для бизнеса нужно было закупать на 25 000 — 50 000 рублей и затем продавать в розницу.
Продавцов, как известно, мало, поэтому компания была маленькой. И 15 лет президент Эковита, Леонид Моргунов, сидел с этим дурацким маркетингом и не понимал в чем дело. Есть же специалисты по маркетинг-планам даже в России, причем международного уровня. 
В конце-концов есть бизнес-консультанты в США. Впрочем, таких доморощенных бизнесменов-президентов только в российском МЛМ более 200. И все сидят, как в закрытых чайниках и свистят, что у них самая лучшая компания.
Это к тому, что важно знать с кем имеешь дело, выбирая бизнес. Чтобы знать, чего ожидать в будущем. Касается многих компаний, которые прозябают из-за недостатков в маркетинг-плане и еще некоторых условий для бизнеса. Хотя могли бы быть в разы успешнее.
Но звезды выстроились парадом и к президенту Гринвей пришли бравые лидеры Глорион, сделали новый маркетинг-план и систему продаж ближе к потребительской. То-есть, можно купить хоть одну тряпочку для себя, в подарок или на продажу. И этот звездный час резко изменил ситуацию. Большую роль сыграли также цены и ситуация на рынке.
Весь рынок микроволокна за Гринвей — конкурентов нет!
Чтобы ощутить, что это значит, обратимся к маркетинговому понятию «сегментация рынка».
Сколько людей из 100, по-вашему, купят салфетку для стекла Smart за 750 руб? Ну 2-3 человека из категории с высоким достатком. А такую же салфетку за 385 руб. купят уже человек 15-20. Они относятся уже к массовой категории среднего достатка. То-есть, емкость рынка для салфеток Гринвей в 8-10 раз больше, чем у ближайшего конкурента. Из этого делаем вывод:
При такой цене и маркетинге рынок для салфеток Гринвей — пустой.
И это еще не все причины взлета компании Гринвей. Есть еще кое-что.
Маркетинговые факторы быстрого роста Гринвей
Для ответа на этот вопрос нам нужно ответить на более общий.
От чего зависит скорость бизнеса в МЛМ?
То-сть, бизнес на салфетках в 30 раз быстрей, чем на БАД. С этим, надеюсь, вам все ясно. Теперь о лояльной аудитории.
| Салфетки | 100% домохозяек + 100% водителей |
| БАД | 20% лояльных к БАДам в России |
Здесь мы тоже видим эффективность выше в 5 раз.
И еще один положительный фактор, связанный с созданием постоянного товарооборота.
Роль продукта разовых продаж в создании постоянного товарооборота в компании Гринвей
Из предыдущих таблиц ясно, что первым продуктом, который продвигается в Гринвей — это салфетки из микроволокна. Но они имеют длительный срок пользования, поэтому это продукт разовой продажи. Для постоянного оборота в Гринвей расширена линейка БАД.
Но среди пользователей салфеток до 80% БАД не приемлют. Такая уж в России статистика. Но они уже клиенты, получившие хороший результат, поэтому лояльны к компании. То-есть, половину работы по созданию лояльности к БАД салфетки уже сделали и облегчили работу наставникам. Так салфетки помогают создавать постоянный товарооборот на других линейках. Итак, подытожим.
Все плюсы бизнеса компании Гринвей
Вот эти плюсы бизнеса на салфетках и объясняют быстрый взлет компании Гринвей. Ура! Все сюда!
Но это все теоретические предпосылки возможного сценария бизнеса с Гринвей. А что на практике? В реале все не так радужно. Как известно»дьявол кроется в деталях». Пробежимся по минусам.
Минусы бизнеса в компании Гринвей
1. Салфетки Гринвей не идеальны по качеству
По причине раздолбайства компании. С браком идут, как отдельные партии, так есть и изначально неудачные изделия.
Перечень недостатков салфеток Гринвей
На эти дефекты, вызывающие до 25% отказов компания не обращает никакого внимания. Не снимает с продаж неудачные модели, не работает с производителем над усовершенствованием изделий. Основная масса хавает и ладно.
Но самое главное, в Европе эти салфетки через МЛМ продать нельзя, там в любом магазине лежит Smart намного дешевле и выше по качеству. По распространению новинок мы отстаем от Европы лет на 5. Три года уже прошло, а это значит, что через 1-2 года этого продукта в Гринвей не будет. А, что же останется?
Линейка Биотрим — не выход. Аналоги продаются в электричках и она не покроет объемы, которые сейчас дает микроволокно.
Новинки типа чистящего порошка «Мистик» — вообще анекдот. Такого же качества есть в любом хозмаге, но в разы дешевле (см комментарии). Линейка БАД?
2. Основная линейка БАД Revitall — средненькое качество
Линейка БАД Revitall, скопированная с некоторыми отличиями у компании Gloryon, оказалась средненького качества. Такого на рынке полно и эксклюзивом она не является. Константин Шумилов, который разрабатывал эту линейку, врач хороший, но разработчиком никогда не был. А ведь конкурировать нужно с серьезными компаниями, имеющими мощную научную базу!
Основное преимущество, которое заявлял Константин — это повышенная дозировка БАД, близкая к уровню лекарственных препаратов. Проверим, насколько это правда.
Возьмем, например, БАД Greenway для печени Goodliver стоимостью 1056 руб. Основное вещество таурин составляет 120 мг. Аналогичный БАД в другой компании содержит таурина 713 мг. — в 6 раз больше. И при стоимости 460 руб. А 120 мг. — это всего лишь «рекомендуемая суточная норма потребления». Обман!
Но высокая дозировка играет не главную роль для эффективности БАД. Сегодня современные компании достигают эффективности по другим технологиям:
На это уходит не один год. А нарисовать за месяц составы почти 30 БАД, глядя в потолок дома на кухне, и сразу запустить в производство — это профанация. То-есть, Greenway — это обычная заурядная компания с БАДами без всякой изюминки. Скучновато.
Да, сейчас выходят новинки Гринвей в категории БАД. Но это все уже есть в других компаниях и на самом деле ничего нового. А главное — никакой даже претензии на уникальность и отличие от других. А просто еще одна компания с БАДами это неинтересно и создает трудности дистрибьюторам в продвижении.
Но и это еще не все.
3. Компания Greenway — посредник с завышенной ценой продукции
Greenway не является производителем, а заказывает продукцию на сторонних предприятиях по контракту. Отсюда и такая разница в стоимости на Goodliver и его аналога у производителя. Это относится к еще около 200 мелким компаниям в России. Недавно это считалось нормой, но времена меняются. Подробнее об этом см. здесь — «МЛМ-индустрия кривых продаж».
И последний недостаток Greenway.
4. В Greenway клиент уничтожен, как класс
Маркетинг-план Гринвей очень похож на план NL с небольшими отличиями. Ежемесячная активность снижена вдвое, что приближает его к потребительскому. Но до потребительского маркетинга компания не дотягивает, так как наличие клиентов вообще не предусмотрено.
Формально регистрация клиентом есть, но заказывать он может только на сайте компании через интернет. В региональных центрах клиенты не обслуживаются. Дичайшая глупость! Поэтому в Гринвей всех подряд регистрируют в партнеры. И здесь начинается дурдом.
Партнер должен делать месячную активность 4000 руб. не реже, чем раз в полгода, иначе он удаляется из базы. А, если человек просто клиент и делает ежемесячно даже 3500 руб. то его выбрасывают из компьютера на третий месяц. То-есть, клиенты, которые в любой компании составляют более 90% от всей сети — уничтожены, как класс! Это бизнес-маразм!
Вот откуда миллионы у лидеров компании — они все отняли у клиентов. Если клиентам дать скидку даже 5% их чеки уменьшатся в разы. Кто же это позволит? Однако похмелье после свадьбы когда-нибудь наступит. Итак, подытожим минусы.
Основные минусы компании Greenway
Это основные минусы компании Greenway. Есть есть еще ряд — помельче. Например, очень скудное описание салфеток и наборов на корпоративном сайте. За 15 лет на сайте не сделано нормальной презентации. Ладно раньше в Эковите денег не было, но сейчас-то? Либо президенту лень, то ли он чего-то не догоняет, или что-то еще. Но такое неряшливое отношение к своему бизнесу ни к чему хорошему не приводит.
Этих фактов достаточно, чтобы представить недалекое будущее Гринвей. Основной вывод такой.
Компания Greenway имеет интенсивный рост исключительно за счет временного ценового преимущества на рынке микроволокна, что является случайным фактором (тряпочный пузырь). При его исчезновении у компании никаких преимуществ не остается.
Можно ли работать в компании Гринвей?
Конечно можно! Но тогда нужно будет делать следующее.
В принципе ничего страшного, есть компании с условиями и похуже. Но зачем писать против ветра, когда есть проекты без этих колдобин и где все устроено по-умному?
Однако, в любом случае всегда хочется надеяться на лучшее. Что получив значительны финансовые ресурсы, руководство Гринвей сумеет ими грамотно распорядиться и создать еще одну большую российскую компанию с международным признанием.
Правда, действия руководства в прошлом и настоящем вызывают сомнения. У президента, Леонида Моргунова, была маленькая компания Эковита. И вдруг это стал большой миллиардный бизнес. Это требует совсем другого уровня управления, а то и элементарно «сносит крышу». Справится ли президент Гринвей — вопрос открытый. Нужно внимательно анализировать, его шаги.
Поэтому я лучше понаблюдаю за этой историей со стороны. Тем более, что имею возможность видеть изнутри отлаженные процессы в компании, которая достигла международного уровня постепенно. Благодаря тому, что все делалось по уму.
В какой бы вы компании не работали, рекомендую вам быть наблюдательным и смотреть на вещи, подобные затронутым в этой статье и некоторые другие на этом блоге. Чтобы не стало больно за напрасно потраченные годы.
Буду рад вашему отзыву и вопросам.
30 000 руб за 30 дней в темпе
Эстафеты
⇒ По скриптам и инструкциям
⇒ 4 этапа с сопровождением и заданиями
⇒ В конце получаешь готовую систему и дальнейший рост.