Shema игрушка для сна
Shema — игрушка и сонный ассистент на стыке IoT и AI от стартаперов из Волгограда
Shema — устройство, которое успокаивает ребёнка и помогает ему заснуть. Оно управляется со смартфона, имеет «умный» модуль и десятки полезных функций. За два года продукт вырос с нуля до 1000 продаж ежемесячно, и это число только растёт.
Чтобы создать качественный продукт, фаундерам пришлось потрудиться. В 2019 году создатели выпустили 12 обновлений встроенного ПО, залили в AppStore и Google Play 10 версий приложения, сделали два апдейта схемы и четыре раза поменяли форму игрушки.
Ниже — настоящая, не глянцевая история волгоградского стартапа Shema, который уже покорил Россию и готовится к выходу на мировой рынок. Рассказывает CEO стартапа Андрей Шемет.
В нишу детских игрушек фаундеры попали почти случайно. Знакомая уехала работать в Восточную Европу, открыла там магазин с детскими товарами. Через несколько месяцев она предложила ребятам продавать продукт, которого еще нет в России. Это игрушка Dodoo — она помогает детям засыпать: слышит их плач и сама включает приятные мелодии.
Андрея заинтересовала уникальность продукта, и он согласился. Опыт продаж в интернете был, поэтому с открытием интернет-магазина, рекламой и налаживанием сбыта проблем не возникло. Игрушка людям нравилась, продажи шли неплохо. Однако уже через несколько месяцев стало понятно, что Dodoo имеет много недоработок.
Внешне и по своим функциям игрушка устарела — она отвечала скорее реалиям 1990-х годов, и в 2018-м была не совсем актуальной. Андрей связался с производителем, чтобы обсудить возможности улучшения продукта. В ответ только отмахнулись. Мало того, через несколько месяцев производитель захотел отобрать эксклюзивное дистрибьюторство.
Неактуальная игрушка и напряженные отношения с производителем привели Андрея к необходимости делать свой продукт — качественный и современный.
В основу игрушки фаундеры заложили три составляющие, которые помогали ей стать актуальной: интеграцию с приложением на смартфоне, гибкую настройку и уникальный дизайн. Это позволило бы выйти на растущий IoT-рынок, предложив действительно новый продукт.
Создавали Shema с нуля: дизайн, железо, приложение, производство, каналы продаж. Опыта разработки продуктов ни у кого не было, поэтому учиться приходилось на ходу. Впрочем, бэкграунд все же пригодился.
До 21 года профессионально занимался футболом. Получил серьезную травму и из спорта пришлось уйти. Он всегда мечтал сделать крутой интернет-проект, который не привязывал бы к офису и позволял свободно путешествовать по миру.
Зарабатывал первые деньги еще в юности — привозил вещи из Китая и продавал в интернете. Спорт подарил Андрею дисциплину и характер, которые позволяют ему чувствовать себя уверенно в условиях жесткой конкуренции.
Дизайн игрушки. Чтобы понять, как будет выглядеть Shema, провели конкурс среди дизайнеров Волгограда. Когда увидели этого милого кота с большой головой, то поняли — он и будет новой игрушкой.
Началось самое сложное — пошив прототипа. Трудность была в том, что голова у кота была слишком большая, и она плохо балансировала с телом. Местные швейные производства предлагали несколько вариантов, но получалось плохо.
Такую нелепую игрушку пускать в продажу было стыдно
Парадоксально, но качественную и красивую игрушку получилось сделать только в Китае. Котенок Shema получился большеголовым, но с шеей, отлично сидел и выглядел оригинально. Андрей с коллегами специально ездили на фабрику в Китай, чтобы обсудить детали контракта.
Артур Верещагин (на фото третий справа)
Первый бизнес-ангел, а сейчас уже CFO. Участвовал на всех стадиях проекта. Благорадя ему компания с первого дня показывает положительные финансовые показатели.
Вторая непростая задача — сделать красивый и функциональный модуль, который был бы одновременно безопасным, компактным, мягким и изящным. Дизайнеры студии Design Heroes придумали концепцию и подготовили модуль к производству. Чтобы объединить высокотехнологичное (электроника) и традиционное (плюш) производства, было принято решение работать с разными подрядчиками. Каждый из них делает ту часть изделия, которая соответствует его профилю.
Приложение. У команды разработчиков была задача — сделать мобильное приложение, которое позволит управлять игрушкой удаленно: регулировать свет, включать музыку, настраивать датчики шума и движения. Главная трудность состояла в том, чтобы Shema корректно соединялась даже с бюджетными китайскими смартфонами с нестабильной связью через Bluetooth.
После запуска продаж разработчики приложения регулярно получают обратную связь от пользователей и улучшают приложение. Недавно появилась функция плейлиста — родители могут записывать и воспроизводить любую музыку, которая нравится их ребенку.
В будущем планируем расширить функционал для работы с мелодиями, заняться созданием уникального контента. Наша задача — вовлекать пользователей в экосистему Shema. Кроме того, мы постоянно улучшаем скорость работы приложений и игрушки. Планируем добавить элементы AI.
Продажи. Главный канал продаж — прямая и нативная реклама в Инстаграме. Shema отправлялась к знаменитостям, у которых были дети, и некоторые выкладывали их в сторис.
Настоящий ажиотаж вызвал положительный отзыв на игрушку от модели Алены Шишковой. В тот день мы ушли из офиса в полночь, потому что обрабатывали запросы. На профиль Shema в Инстаграме подписалось около десяти тысяч человек.
В целом реальные отзывы в Инстаграм позволяют покупателям увидеть игрушку «вживую» еще до покупки. Некоторые видеоотзывы мы публикуем на сайте.
Музыка. Музыкальный контент для Shema тоже сделали с нуля. Колыбельные и сказки записывали сами фаундеры или их знакомые музыканты. Настоящим хитом стала 8-минутная аудиомедитация, которую записали вместе с Мариной Лисовец — теплые отзывы о ней оставляет каждая вторая мама.
В декабре 2018 года был готов сайт и настроена реклама, началась продажа игрушек. К весне вышли на 50 заказов в месяц, покупатели стали оставлять первые отзывы. В основном люди благодарили: котенок Shema действительно нравился детям и помогал им засыпать.
Но были и недочеты. Инженер перепутал номер резистора, и некоторые игрушки заряжались 24 часа вместо заявленных трех. Это вызывало возмущение покупателей, и в следующей партии недоработку устранили.
К началу июля продали тысячу игрушек — первая партия закончилась. Денег на новую партию не было, так как к этому моменту еще не пришла дебиторка. Чтобы исправить положение, руководители приняли решение собирать предзаказы, обещая доставить игрушки через месяц. Выдержать срок не получилось — первые коты Shema отправились заказчикам только в октябре.
Я принимаю все недочеты слишком близко к сердцу. Просыпаюсь по ночам в холодном поту, если получаю негатив по отношению к продукту или работе команды. И в тоже время каждый такой отзыв — это руководство к действию: значит, надо исправляться и улучшать продукт.
Сейчас поставки налажены, с осени 2019 года продается от тысячи котов Shema в месяц. Бум продаж, ожидаемо, приходится на время скидок и акций — например, в Черную пятницу или перед Новым годом.
В сентябре 2019 года основатели начали интересоваться фондами и акселераторами, которые помогают стартапам. Подали заявку в Y Combinator («выпустил в жизнь» такие компании, как Airbnb, Dropbox, Twich). Заявку одобрили, ребят пригласили на видеоинтервью.
Но не тут-то было. Андрей перепутал часовые пояса и вышел на связь через сутки после назначенного времени. Второго шанса YC не дал. В каком-то смысле это и к лучшему: фаундеры поменяли концепцию и узнали о проекте много нового.
В планах — дорабатывать продукт для удобства пользователей.
Внедрять Wi-Fi-модули в дополнение к Bluetooth-соединению. Это сделает связь между игрушкой и приложением быстрее и стабильнее.
Внедрить элементы AI. Так игрушка станет ассистентом сна для ребенка и помощником для родителей. Shema будет передавать информацию о циклах сна, эмоциональном состоянии ребенка, температуре в доме и на улице, напоминать о кормлении.
То, чего точно не будет — элементов развивающих игрушек. Это ниша перегрета продуктами, а потому не так интересна и перспективна. Путь Shema — оставаться в своей нише, развиваться и занять позицию лидера.
Наша игрушка пользуется спросом не только в России и СНГ, но и в других странах. Котенок Shema находит покупателей из стран Прибалтики, Швейцарии, Италии, Франции и даже Венесуэлы. За год мы отправили игрушку более чем в 40 стран мира.
Дело в том, что аналогичного продукта нет ни в США, ни на Западе, ни в Китае. Мы делаем уникальный продукт на стыке IoT и AI.
Как показывают исследования, рынок интернета-вещей к 2030 году вырастет на 30%, похожую динамику показывает рынок устройств с искусственным интеллектом. А на фоне возрастания интереса к теме healthy-товаров (в частности — ассистентов для сна) Shema имеет все шансы стать лидером в своей нише и конкурировать с проектами крупных игроков рынка.
Развиваться в этом направлении самим долго и сложно — рывок в выходе на мировой рынок возможен только с серьезными инвестициями. Проектом Shema сейчас интересуются крупные инвесторы из России, Испании и Германии, фаундеры ведут с ними переговоры.
Связаться с руководством стартапа Shema:
Shema игрушка для сна
Спасибо за чудесный отзыв. Желаем волшебных снов вашему малышу вместе с Shema.😊
Директор отдела качества
Фадеева Светлана
Спасибо за отзыв. Мы всегда готовы помочь нашим клиентам наладить работу котенка, обязательно прислушаемся к вам.
Директор отдела качества
Фадеева Светлана
Спасибо за отзыв. Мы всегда готовы помочь нашим клиентам наладить работу котенка.
Директор отдела качества
Фадеева Светлана
ermolaevanelly Больше месяца без ГВ🤦♀️, и первая спокойная ночь😊
Я ищу все возможные варианты и кажется нашла спасение😉 Кто видел мои истории вчера? Мой директ просто завалили вопросами про чудо-кота.
Вот на днях этот кот прилетел к нам в Маями✈️ Всех функций мы пока еще не успели опробовать, поэтому расскажу о том, что есть.
Первое что меня расстроило — это коробка. Она такая красивая, что мне ее теперь жалко выкинуть и мы будем таскать ее везде с собой🤩Я реально не видела, чтобы у игрушек был такой дизайн. Все выглядит настолько стильно и я удивлена, что это разработали в России❤❤️Из функций Мирон пока заценил только мурчание и сердцебиение. Он везде таскает его за собой, а ночью обнимет и спит. Не скажу, что это панацея, но он стал спокойнее и это его переключает. Чем бы дитя не тешилось. А я пользуюсь ночником, он сам включается, когда Мирон просыпается ночью и это очень удобно💡И управлется котэ с приложения на телефоне, что тоже большой плюс.
Это пока все что мы успели оценить за это время, но по моему этот кот умеет все. Думаю еще расскажу о наших приключениях!
Я очень горжусь тем, что этого котенка сделали в России. А еще у ребят страница в интстаграмм, как произведение искусства: дети и коты. Что может быть лучше?
irena.pol Я уже три недели живу с этим котом 👆
Сейчас расскажу историю как он к нам попал.
Мне предложили его прорекламировать. Глядя на других счастливых инста-детей, которые играют с этим котиком, я была уверенна, что Дамиану он тоже придется по вкусу.
Но когда кот приехал, он ему АБСОЛЮТНО не понравился. Дамиан отказался даже в руки его брать 🤪
Тогда в рекламе я отказала.
Но спустя время я достала кота и решила настроить приложение на телефоне. И вот когда Дамиан увидел, что Шемка, это не просто бездушная игрушка, а интерактивный котёнок который умеет мурчать, включать музыку, переключать цвета, отношение к нему в корне изменилось!
Сейчас Дамиан говорит, что они друзья, которые многое делают вместе. Ну вы сами всё видите в сторис 🤗
Если Дамиан отказывается что-то делать, мне достаточно предложить ему сделать это вместе с Шемой, и он соглашается 🤗 такое ощущение, что вместе с Шемой, у меня появился пульт управления ребенком 😂 это очень удобно 😌👍
Кто видел, делитесь в комментариях, не жадничайте 😉
anastasiya_shahidzhanova Пока не наступил момент Х(кто смотрит мои сториз, поймёт о чем я:)) Я вам расскажу про наша новую и уже такую любимую Мирену игрушка Shema)😍 Никакими уговорами не отнимаешь пока сама не наиграется))🤷♀️ Заказывали если что мы ее тут 👉 @shematoys ❤️
Не успела я ее вытащить из коробки, как она со слезами на глазах начала у меня ее отнимать))😳Ну вы сами видели в сториз пару дней назад)) Сначала я не просекла в чем тут прикол🤷♀️Почему все дети на нее подсаживаются в прямом смысле, а потом поняла в чем фишка этих умных кошечек😻
Она на ощуп нереально мягкая и приятная, дизайн самой кошки прикольный, и самое главное что это ночник, мурлыканье, а ещё сонная медитация и колыбельная по умолчанию) Офигеть, что только не придумают))😱И очень хорошо! Как ещё мамам помогать?🤷♀️👍 А не по умолчанию можно закачать на карту памяти (я взяла 32 ГБ) свой голос, любую мелодию, хоть хард рок 🤘 Именно это я сделаю для Миры)) Она любит тяжелую музыку))😂Все в папу
И внимание. Всем этим можно управлять в один клик через телефон!😃👍Это мне ооооосень понравилось!
Знаю, что у многих есть этот умный котик😻Пишите свои отзывы о нем тут👇👍
sport_alexa Смотрите какой Данька счастливый! 🙄
Просто потому что у него новая игрушка 🐱
Нам прислали этого котенка на тест-драйв и попросили написать честный отзыв.
Заявлено, что этот котенок умеет мурчать и каким то чудом успокаивает детей🤫
Когда я узнала про все функции, то подумала что сама бы от такого успокоилась.
Я вообще обожаю мурчание котов.
Первое, что сделал Даня, когда его увидел: возглас удивления, потом забрал кота в охапку и долго рассматривал и гладил 😍😍😍⠀
Это самое главное было для меня 😄
Как это чудо успокаивает детей, спросите Вы? 🤔
✔️ У него есть ночник 💡 и он светится всеми цветами радуги. А их почти триста. Просто если хотите переключить внимание малыша, которому около года, то включите ночник и 30 минут у вас освободилось ✨ ❤️
✔️ Он умеет мурчать, петь колыбельные и в нем есть флешка на 2 гига куда можно записать все что угодно. Когда нужно уложить малыша 👶 спать, то нужный шум всегда под рукой.
✔️ У него бьется сердце❤️. Обнимаешь и успокаиваешься.
✔️ Конечно же есть сенсоры, которые реагируют на звук💤 или движение и котенок включается. Мы просыпаемся ночью и очень удобно, когда свет включается сам.
✔️ И самая главная фишка, что все управляется с приложения📱. Игрушка у Даньки, а я переключаю мелодии и меняю цвета ночника на телефоне.
Просто это тот случай, когда ребёнок и игрушка, причём полезная, развиваются друг с другом 👏
Моя материнская душа довольна, ребёнок счастлив!
А ещё на сайте есть видео, о том, как создавалось это чудо😉. Ссылку добавила в шапку профиля ☝🏼
oleg_ekaterina У нас появился новый член семьи! 🥳
наше лучшее приобретение для малышки за последнее время! хорошая альтернатива домашнему питомцу, завести которого с нашими многочисленными путешествиями и бешеным ритмом жизни у нас нет возможности 😌
теперь без этого милейшего создания Мия отказывается выходить из дома 😅
носим его повсюду, но особенно круто Шема выручает нас в дороге
В сториз показывала вам, как он умеет мурчать, воспроизводить песенки и рассказывать сказки! Миёнка обожает их слушать, парочку мы сами начитали на диктофон и ставим в машине вместо мультиков, ей ооочень нравится, когда котик говорит нашими голосами)
совсем скоро летим с ним впервые на ✈️
заказывали здесь 👉🏽 @shematoys ⠀
а какая любимая игрушка у ваших малышей?
beautiful.mom Мой рейтинг катастроф:
Михаил обкакался в Ашане.
Забыли батарейки к черепахе.
С первыми двумя пунктами все понятно, поэтому расскажу про черепаху.
Однажды два месяца назад, мы переехали с Михаилом в лакшери виладж. Разумеется, с черепахой.
Я начинаю искать запасные.
Михаил как заведённый повторяет:«Кьючи! Кьючи!»
Я достаю батарейки из пульта. Не подходят.
Гуглю «как реанимировать батарейки».
На форуме пишут, что нужно зажать батарейку плоскогубцами или зубами.
Где я вам найду плоскогубцы ночью?
Окей. Я взрослая самодостаточная женщина. Я жую зубами батарейку.
Через два часа истерик, песен, танцев Михаил уснул. Я поседела.
В три часа ночи черепаха внезапно запела. Михаил проснулся. Я впала в состояние аффекта.
Черепаха погибла в результате сильного удара об стену.
Теперь у нас Кот. Современный и цивилизованный. В тапки не ссыт.
Заряжается специальной зарядкой (то есть жевать батарейки совсем не нужно).
Есть флешка. Я закачала 20 любимых Мишкиных песен.
Управляется через приложение в телефоне.
И красиво светится в районе животика.
Мультиварка готовит, посудомойка моет, стиральная машинка стирает.
Умный Кот укладывает ребёнка спать.
Заказывайте Кота тут @shematoys и не говорите, что мой блог не полезный.
anastacia.grig Не мало ведётся разговоров и споров о детском сне и каждая мама идёт на всевозможные ухищрения, чтобы скорее уложить своё дитя ☺️.
И тут уже не секрет, что для этого лучше всего соблюдать привычный ритуал, чтобы малыш понимал, когда пора спать, к примеру: купание, надевание пижамы, массаж, сказка на ночь, поцелуй.
А вот про сонную медитацию что-нибудь слышали 🤔?!
Уверена, что ни у кого не вызывает сомнения тот факт, что музыка способна оказать большое влияние на наше психо-эмоциональное состояние: с помощью разных мелодий можно воодушевить, развеселить, заставить задуматься, заплакать и как выяснилось, даже заснуть 😴.
